孟森接了电话,笑着问道:“束董找我有什么指示啊?”
束涛笑笑说:“我想跟你商量一下旧城改造项目的合作,你在哪里?”
孟森说:“我在公司呢。”
束涛说:“那我过去。”
束涛就去了兴孟集团,孟森已经等在办公室了,看到束涛笑着说:“束董,市里面旧城改造项目的招投标方案出来了吗?”
束涛说:“还没有,不过也快了,所以我来找你商量一下。”
孟森笑笑说:“还商量什么啊,您是老大哥,什么都是您说了算,您说怎么办,我就怎么办。”
束涛说:“别,亲兄弟明算账,我们还是事先把条件都讲好了在来合作,这样子也避免将来打什么麻烦。”
孟森看了看束涛,笑笑说:“束董,这件事情一直是您在谋划的,您心中肯定是有一个谱了,要不您先谈谈您的看法?”
束涛看了一眼孟森,心说这家伙还算精明啊,懂的让对方先开价,对方先开了价,他就有更多的讨价还价的余地了。
虽然知道孟森打得小算盘,束涛还是决定自己先把价码给开出来,这样子就向孟森表明了一种姿态,那就是在这个项目之上,他束涛才是主导,他并不怕孟森跟他讲条件。
束涛就跟孟森讲了他设想的合作条件,大体上就是以他的城邑集团作为竞标的主体,兴孟集团作为辅助。项目拿下来之后,有兴孟集团负责工程项目的拆迁安置,城邑集团负责改造项目的建设。双方投入资金和利润分成比例均为二比八。兴孟集团二,城邑集团八。
束涛谈完了之后,笑了笑,说:“我的意见说完了,孟董,你看这个条件合适吗?”
孟森笑了起来,说:“难怪您束董生意会做得这么好,这算盘可是打得够精明的了。”
束涛看了看孟森,笑笑说:“孟董啊,我觉得按照投资比例来分配利润这很公平啊,这也是合作的惯例啊。”
孟森笑笑说:“束董,您当我是傻瓜啊,拆迁安置是这个旧城改造项目中最难啃的一块骨头,啃下了它,这个项目基本上就等于是完成了一大半了,你把它交给我,却不在利润分成方面给我多一点,好处你拿,骨头我啃,这可不是合作伙伴应该做的事情啊。”
束涛对孟森的反应并不意外,明眼人一看这个项目的关键在那里,他当然不指望孟森一口就答应他开出的这个条件了。就算孟森真的答应了,他还不敢相信呢。那样子他反而会怀疑孟森藏着什么别的阴谋呢。之所以开这个价码出来,就是准备给孟森讨价还价余地的,束涛笑笑说:“既然我的方案孟董不接受,那你谈一个方案出来听听,我看能不能接受。”
孟森想了想说:“出资比例不变,我也可以负责拆迁安置,但利润分成上我要占四。”
束涛摇了摇头,说:“孟董啊,拆迁安置虽然很重要,但是还没重要到多占两成利润的地步吧?这样吧,你我各让一步,你两个半,我七个半。”
孟森笑了笑说:“这我可不干,费了半天劲,只能多得半成,没意思,束董啊,你还是找别人去合作吧。”
束涛笑笑说:“那干脆这样子吧,你我折中一下,都让一步,你三我七,这下子总行了吧?”
孟森沉吟了一下,他并不是真的想要放弃跟束涛的合作,现在海川的形势对他是很不利的,原来维护他的麦局长被人搞掉了,新接任的公安局长还不知道是一个什么样的人物,万一新来的局长跟孙守义是一个鼻孔出气的,全面来对付他的兴孟集团,那样子他旗下的那些见不得人的产业就不得不关门歇业了,到那个时候他恐怕很难保的自身的完全。为了未雨绸缪,他现在是需要找一个能庇护得了他的势力,这也就是当初他答应跟束涛合作的主要原因。所以现在不仅仅是束涛需要他,他也是需要束涛的,而且他的兴孟集团也可以借这个机会转作正行生意,不但开辟了一个新的财源,也能给他的兴孟集团加上一层正当生意的伪装。
孟森叹了口气,说:“束董啊,您做生意真是厉害啊,好吧,好吧,既然您都这么说了,我就跟束董您学习一下了。”