傅华笑了起来,说:“李先生,不得不承认你是一个到目前为止我见过的一个最高明的骗子,我明明知道你是在骗人,却还无法向社会揭穿你的真实面目,因为我如果这么做了,我反而可能会成为众矢之的。”
李卫高笑了笑说:“这倒是事实,因为你如果揭穿我的话,就等于是在说姚巍山很愚蠢,居然会相信我这么弱智的小戏法,姚巍山肯定是不会因此而感激你的。再说了傅主任,何必呢,你应该看到我做这件事情是在帮人,而不是在害人,你也没有理由非要跟我作对的。”
傅华笑了起来,说:“你装神弄鬼的可都是在骗人的,又怎么能说你是在帮人,不是在害人啊?”
李卫高笑了笑说:“我那不是装神弄鬼,而是取得对方信任的一种手法而已,这有点像现在心理治疗中的催眠,通过这种方式建立起我和对方的一种信赖关系。只有建立起这种信赖关系,赵欣欣才会对我有盲目的信任,相信我说的她会运势大旺,然后才会有自信面对她的演艺生涯的。我不用解释,傅主任也是知道人有自信和没自信的时候,哪一个会表现得更好的吧?”
傅华笑了笑,说:“这么说,李先生倒像是在做心理医生的工作了?”
李卫高笑了笑说:“广义上来说,这两者还真是一回事,我所做的这些,实际上也是一种心理暗示,你知道为什么赵欣欣和杨莉莉这些明星为什么会这么相信我吗?还不是因为我见到她们的时候,就很明确的告诉她们她们一定会成为大明星的,这实际上就是一种强烈的心理暗示,让她们觉得自己是有成为大明星的可能的,也就会朝着这个方向努力,结果在这种心理暗示之下,她们获得了成功。”
傅华笑了笑说:“她们成功了,就会把功劳算在你身上了是吧?就会相信你是一位很灵验的预测者,对吧?”
李卫高笑了笑说:“这我不否认,谁叫我真的说中了呢?”
傅华笑了起来,说:“你别以为我看不穿你在其中玩的花招,你真的说中了吗?那你能坦白的告诉我,你究竟跟多少人说他一定会成为大明星的?”
其实李卫高玩的这个手法本身是不复杂的,他会对来找他的人说同样的话的,也就是说告诉他们是可以成为大明星的,这样子如果有人真的成为大明星,那这个成为大明星的人肯定就会对他感激涕零,奉为神明的。而这个大明星对他的的宣传也会让李卫高获得更大的声誉的。
当然李卫高也不会逢人就说他会成为大明星的,他也会对来找他的人有个基本判断,要那个人的基本条件很好才会那么说的。
李卫高呵呵笑了起来,说:“傅主任,我就知道你是知道这里面的诀窍的,你知道吗,我看你就有在看一个同道中人的感觉,感觉你是很懂我是在做什么的。”
傅华笑了,说:“同道中人,李先生这么说我可不敢当,我可真没有你这么高明的手段的。我也不是很懂得为什么会有那么多人信赖你,就连尹章和葛凯这种聪明绝顶的人居然也会这么拜服你。”
李卫高笑了笑说:“这原因不是很深奥的,傅主任不应该不知道的才对啊?难道说你不知道人群效应吗?”
傅华是知道人群效应的,人群效应指的是群体行为对个体行为的影响。1960年,美国社会心理学家米尔格伦和另外两位研究者做了一个实验,显示了人群对个人行为能产生怎样的影响,他们让一个人站在纽约一街道的人行道上,抬头注视天空,天空里其实什么都没有,过往的行人中有4%停下脚步,也和那个人一样注视天空。实验者们让5个人在同一处抬头注视天空,过往的行人中有18%也跟他们一样朝天空张望。他们又让15个人一起张望天空,结果行人中停下来看天空的多达40%。
这也就是说个体行为有些时候会受到群体行为很大的影响的,即使群体行为很荒谬很不合情理,但是从众心理让个体的行为也变得跟群体行为相一致了。