丙子问:“小青那个男人叫什么来着?”“不是男人,是男朋友。”“有区别吗?”“当然是有区别的,连这个都不懂,还有了两个孩子呢。”小青抱怨着。“你男朋友是干什么工作的,那天晚上让你去赔什么人?”“当然是赔男人啦,怎么吃醋啦,”“你男朋友都不吃醋我吃的哪门子醋哇。”“我那口子跟我是同学,”“那这么说他也是搞建筑的?”“不是,他是画房子的,我们是按照人家画好的样子建房子的。”“那就是在设计院工作啦,不如让他下岗吧,”“你这人说话注意点,他要是下岗了,我以后嫁给了他我吃什么?拿你换钱呀?就算你同意,你老婆我也惹不起呀?”
丙子急忙解释:“我这张嘴不会说话,我是想,咱们现在的情况还差什么?”“图纸一下来再找个施工队就都全啦。”“错,还差一个监理公司,现在跟过去不一样了,过去是质量监督站,现在叫第三方监理,明白了吧,我们还要请一个专门监督我们的公司来时刻的监督着,这样用户才能放心我们所建房子的质量。”“这个主意不错,就是怕没保障,从单位出来,以后要想再回去恐怕就难了。”“你傻呀,不会办个停薪留职。”
丙子说:“人们都说我胆小,看起来你比我更胆小,不管在那里上班,目的是为了挣钱,假如一个好的工作二十年就能够挣出来四十年的钱,那要是我就选二十年的。我已经打听了,监理公司的费用是按建筑面积的10—12%有房地产商付给的,你是搞预算的自己算去吧,算好了在把人给我挖回来,
咱们算自家人对吧,按最高给,肥水不流外人田吗!没有解决了一个问题。下一个问题是找设计单位与甲方共同商量楼房的建筑风格,听村长的意思想去南方走一趟。不知道你男朋友的单位是不是派谁去,是有你男朋友,我一准让你一起跟我们走。”丙子自言自语的说:“像这样的亲戚多一点我以后会更省心。”
临走以前公司再次开会,丙子把现实的情况给人们做了说明:“我并不是胆小,更不是一个爱唠叨的人,只是现在我们所从事的工作是前所未有的,我们没有地产开发的经验,人脉的缺失,管理人员的素质,这些都是问题,从前的管理模式不再适应现在的企业管理,我们都要从新学习,当然谁也不是一生下来就会的。从现在起,各个部门都要有个具体的管理制度,负责人这几天多跑跑劳务公司,准备招聘人才,房地产开发是一个庞大的工程系列,需要好多人的共同努力才能够完成。”
丙子接着说:“如今,住宅成为人们摆脱蜗居的追求,为了最大限度地获得刚性需求,楼市也成为房地产企业决胜的战场。我们要拼质量、拼价钱、拼速度。现在大的房地产企业都在一线的城市拼命,我们是二三线城市,房地产行业还没有太大的竞争。不过还是有本土的更有实力的房产企业与我们对决,我在这里先表态:“有竞争有压力,才能让“丙子房地产”这个新生儿企业更快地成长起来,我们并不怕竞争,也不怕被取代,因为我们拥有本土软实力,是外地房企鞭长莫及的。”
俗话说:“知已知彼,百战百胜”,对于我们这样的城市房产企业来说,认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。目前二三线城市的房地产市场的具体情况是,这里土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小这是我们的优势。现在是信息时代,为此也吸引了众多外地大房企的目光这一点要重视。以后,二三线城市能不能沦为一线城市大房企业的蚕食对象。
还很难说。在这种严峻的形势下,想不丢失阵地,就必须清楚外地的大房地产企业的实力所在。我发现,大房地产企业在土地储备资源和资金流等方面,表现出过人的雄厚实力,这让大房第产企业在“拿地”环节,就拉大了和二三线城市房地产企业竞争的差距。同时,这些大房地产企业仍然不断地进行软实力的“渗透”,这一点我们更要小心。
据我观察近年来,一些外地较大的房地产企业开始着手对管理人员和组织结构的改革,他们试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。观察大房地产企业的动态,就不难发现,未来楼市决胜的关键在于“软实力”的提升。
我们二三线城市的房企要认识到自身所处的境地,更要意识到“本土”元素的重要性,我们不要太小心眼儿了,让一线房企进入并不见得是一件怀事,它必将让“丙子房地产”在压力中迅速成长。
我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等,都将成为我们决战楼市的利器。然而大房地产企业的加入是一种楼市的‘催化剂’,只会加快我们发展的脚步。”