几人落座,经理给几人分别做了介绍,沈河只是在跟经理寒暄,完全不给张晓阳跟吴星眼色。而他身旁的小肖总,倒是目不转睛的盯着张晓阳,似乎在打量什么猎物一般。
“沈总,你看那个维保合同,呵呵。”
“不急不急,咱们做生意嘛,两方都满意才好呀,你说是吧。”
还是一样的说辞,意思就是你给的价格太高,我不满意。
经理不知道怎么办了,张晓阳赶紧起身接话:“沈总,小肖总,我是个卖东西的,东西好不好,我们心里都有数,这么多年了,贵公司那产品修了坏,坏了修,确实挺影响客户体验。我们小方总这次让我过来就是专门给你们道歉的,那维保合同咱不签了,直接给贵公司换最新款。您看怎么样?”
好几千万的维保合同不签了,这明显不在沈河的意料之中。随着时代的进步,他们之前从风盛引进的那套东西确实已经过时了,流程繁琐还经常出问题。
可是那套东西已经跟他们的生产模式嵌套了,一时半会儿换别家的还有些困难。
张晓阳继续道:“其实之前我们签的质保合同早就过期了,那套东西效率也低了,风盛免费给贵公司更换新的,我们全程负责跟进,肯定不影响贵公司业务运行。您看怎么样?”
这不就免费送他们一个嘛。沈河盛气凌人的气势下去几分,被张晓阳抢了彩头。
吴星已经连上了投影仪,没等沈河那边给出反应,大堂灯突然熄灭。吴星长期从事客户演示,对系统的优点缺点,客户的期待值摸得门清。
一番演讲说完,沈河那一方人都觉得这个新款确实比老款的好得多。
大灯重新点亮,张晓阳已经端着酒杯来到了沈河和小肖总身边。
看似在求人买东西,气势却完全不输别人。
“沈总,小肖总,这新款无论从数据统计和流程把控上我们都对应做了更改优化,绝对是最合适贵公司的产品。”
沈河虽有意难为人,但是毕竟是个商人,什么时候该做什么事情还是分得清。这新款,确实能节省公司不少人力。
一直没说话的小肖总,在今夜终于开口说了第一句:“你就是张晓阳?”
带着质问的语气。
不明情况的经理以为是张晓阳以前得罪过人,赶忙上来赔笑脸。没想到小肖总,突然笑了:“沈河,签了吧,这东西挺好。”
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