路满继续找衣服往身上穿,一边夹着毛衣,一边手拿电话回道:“他们以前是普通证件照30元不还价,我们定价29.8元,而且是精修。”
“正常的店家受到这种冲击,早该想办法了。他们却拖到十一月份都不肯降价,估计是一直没有谈妥,都不愿意舍掉那么高的暴利。”
“说实话,我们这个精修证件照业务,能到现在还这么赚钱,还要感谢他们的固执守旧呢。”
路满轻松自如的谈话,让王学爱也心下稍安。主心骨看来是有底气的,她的语气也舒缓了些:“可是现在,路满,他们一下子降价这么多,我们该怎么办?”
“也适当降一降,但不能跟风。”
路满考虑了下,说道:“我们和这四家正常竞争,把大学城周围的照片价格打下来,这没什么问题,本来他们定价就是不正常的虚高,30块呢,同样的照片,我在泉城的大学附近也见过,均价8到10块,有些市里的校区甚至低到6块。”
“海曲市的房租、人工再贵,还能贵过省会么?”
路满说道:“说到底还是垄断惯了,我们这样一搅和,即使后面不干这个行当了,也能让其他同学们享受到接近正常市场价的照片服务。所以降价就降价,我们也降,但不要降到成本价以下搞亏本争量那一套,谁的东西好、性价比高,大家去谁那里消费就是了。”
“只是让冲印店不接我们的生意,这招有点秀啊。”
路满拧开门打算出去一趟:“我们一直保持着拍照之后隔天交付的速度,当务之急是找到一家新的冲印的地方。我马上去市区一趟,朝晖学长如果还有人手,让他也找俩人一起过来吧。”
“哐”的一声,门打开后,却见本来应该在楼下的顾家双胞胎,正站在楼道踌蹰。
“你们怎么过来了?”
“QQ群都炸了,大家全在讨论那些照相馆做的事情。”
顾嘉儿小脸上满是担忧:“哥哥,是不是很棘手?”
路满笑笑安慰道:“完全不用担心——正好,要不要跟着去市区,请你们姐妹两个吃点小贵的。”
顾苓依和顾嘉儿都没有言语,但同时轻轻点了点头。
她们跟着路满进电梯下楼,在小区门口打到了出租车,路满坐上副驾,捋了一下这两天的计划。
他刚刚让双胞胎不用担心,确实也是有理由的。
《双子农场》自发布后就走向正轨,初期虽然用户量有限,但火箭般飞速上涨的数据还是惊到了游戏开发的团队成员们。
《三国杀》则经过了一个季度的铺渠道、打宣传,隐隐有星火燎原之势,燕京的阿楷和陆田游已经预测到后续的卡包销量将供不应求,早早地就和8家印刷厂签约,加量印卡出货。
退一万步来说,还有体彩赚的二百万,他在曹县买了套别墅才花了三十多万,即使什么项目都失败了,有这份储蓄保底,也影响不到现在的生活。
“证件照已经是最微不足道的小项了。”
路满心里慢慢盘算:“可以放手给朝晖和小爱姐,他们愿意继续干的话,就当个长期的工作室品牌就好。”
本来他的精力也应该转向《双子农场》上面了,不过虽然这款复刻自前世的偷菜游戏潜力巨大,但前期运营起来着实也不需要他插手过多,顺其自然之下,顶多是再加挂上几个页游平台的渠道,等它钱生钱完事。
“不过,种家的照相馆,给玩儿阴的。”路满抱起膀子,面容严肃,“不能就这么算了,不往你脸上回打两巴掌,你还以为我这边是好欺负的。”
而路满这番表情,落在顾家双胞胎的眼里,她们脸上发愁的阴云也越结越深。
“苓依。”
顾嘉儿侧身,趴在姐姐的肩膀上,悄声猜测:“哥哥他,是不是没钱了呀……”