她们将处理好并经过修剪好的芦苇材料，往一块黑绒布上粘贴，再经过熨烫等一系列的操作，最终制作成一幅芦苇画画布。
完成这些后，便是对画布进行装裱，精美绝伦艺术品便产生了。
这种芦苇画是纯手工艺术品，由于其制作工序复杂，要花费相当长的时间，才能制作出一幅芦苇画。
在工作室里，墙上挂着几幅已制作好的成品，苏臣在一旁认真的欣赏，渐渐萌生了一些想法。
“大姐，制作这样一幅芦苇画，需要少时间。”苏臣指着墙上的一幅芦苇画问道。
女人看了看墙上的芦苇画，这款芦苇画尺寸偏大，需要两人配合才能完成，便开口道：
“这款芦苇画档次较高，制作工艺相对复杂，需要两人相互配合，至少要花费两天时间，才能完成这幅作品。”
“那就是说，一个人制作出这样一幅芦苇画，需要用时四天，那这幅芦苇画能卖多少钱。”
“制作芦苇画材料费用不高，主要是人工成本，像这样的一幅作品，我们收费十二元，实际上也就是收取人工费用。”
十二块钱一幅画，按当时的物价来计算，算是相当昂贵了。
可芦苇画毕竟是艺术品，制作需要两个人花费两天的时间，这样一来，芦苇画的价格也就显得不贵了。
“大姐，这种规格的芦苇画，制作五十幅，需要多长时间。”
苏臣的话，让女子哆嗦了一下，她不知道苏臣的话是什么意思，便开口道：
“目前芦苇画制作室里，只有两名工人，如果她们集中精力，加班加点的制作，至少需要三个月。
在芦苇画的几个规格中，小规格的芦苇画比较受欢迎，在制作上相对简单，一个工人一天能制作好几幅，收入还是不错的。”
苏臣计算了一下，将宿舍楼改造成宾馆，一楼改造成餐饮部，二楼以上全部是客房，这样一来，客房将接近五十个。
所有的房间，将装修成高档次的客房，每间客房里都挂上一幅高档芦苇画，那就需要五十幅。
“大姐，我想订购五十幅这样规格的芦苇画，四个月后交货行不行。”
“大兄弟，你要这么多芦苇画干什么，这个规格的芦苇画可不好买，弄不好会砸在手上。”
女人有点震惊，开始劝说。
“大姐，您可能是误会了，我要这么多芦苇画，并不是拿回家去卖。
我准备经营宾馆，目前正在装修，这些芦苇画是用来装饰客房的,估计五六个月后就能开业。”
“原来是这么回事，用四个月的时间制作，应该是足够了，大兄弟对这些芦苇画可有什么要求。”女子兴奋开口。
苏臣笑了笑，开口道：
“这种款式的芦苇画都是艺术精品，我并没有什么特别的要求，尽量做到每幅画的画面内容不一样就行。”
“这个没有问题，我们会让每幅芦苇画展现不一样的风格，不会出现两幅画内容一样情况。”
既然事情已经敲定，那就不能事情出现差错，做到保质保量的按时交货。
想到这里，苏臣从口袋里掏出三百元钱，递给女人，开口道：
“大姐，按十二块一幅，五十幅芦苇画就是六百块钱，这三百元是订金，您先收下。
四个月后我来拿货，收到货后，再支付剩下的三百元货款，您看怎么样，可不能让我失望。”
苏臣主动支付一半货款作为定金，这让女人没有想到，看来眼前的小伙子既诚信又可靠，与这样的人做生意，没有人不愿意。
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