很快，徐良带着苏臣和林纲来到家具厂，穿过家具生产车间，来到了厂长办公室。
正常情况下，职工带顾客来厂购买家具，直接找车间主任就行了。
徐良带来的客户可不得了，他的订购量太大了，车间主任根本接待不了，只有去找厂长。
厂长是个中年人，头上没有几根头发，也许是家具厂的效益不好，有点上头。
他管理家具厂已有十多年了，之前厂里的效益还是不错的，可这两年说不行就不行了。
那时候家具厂生产出的家具供不应求，有些家具还要凭票购买，找自己买家具的人非常多，自己可谓是风光无限。
三十年河东，四十年河西，过去的好日子，已经一去不复返了。
厂长坐在办公室里，正在考虑如何改变家具厂的现状。
目前厂里面临问题是，技术熟练的木工开始流失，家具厂生产出来的产品滞销，库存积压严重，再这样下来，家具厂非倒闭不可。
为了压缩库存，提升销量，厂里制定了一项激励措施，让职工参与家具销售，根据销售量发放提成，这一招效果明显，这给他带来信心。
此时他正在考虑是否有其他的好办法，进一步推动产品销售，回笼资金。
就在此时，徐良带着两个人，来到他的办公室。
厂长对徐良并不陌生，当初是经熟人介绍，徐良才到家具厂当学徒工。
按照规定，学徒工是没有工资的，厂长考虑到徐良的家庭情况，还是给他发放一些工资。
在厂长看来，徐良带人来厂长办公室，应该是来买家具的，对这样的顾客，厂长还是欢迎的。
徐良带来的两个人，气度不凡，他们不像是来买家具的，应该是来谈生意的。
厂长不敢怠慢，起身相迎，徐良站在一旁，给他们介绍。
厂长名叫叶强，当他听说眼前这个叫苏臣的小伙子准备经营宾馆，需要大量订做家具时，顿时来了精神，兴奋不已。
客套一番之后，谈话便转入正题，苏臣拿着几张图纸，递给叶厂长。
叶厂长也是木工出身，算是一个高级木工，当他看到苏臣绘画的图纸时，竟然呆住了，他似乎明白了家具厂里那么多家具买不出的原因。
在认真的研究了几款家具的图纸之后，叶厂长开始与苏臣商量家具制作事宜。
渐渐的，叶厂长的思路活跃起来，异常兴奋。
叶厂长如此高兴，并不是因为苏臣订购了大量的家具，而是这几种的家具的造型和款式。
要是家具厂能生产出这样的家具，何愁销路。
与此同时，苏臣也听到了叶厂长的心声，对这一点，苏臣早就猜到了。
叶厂长想好好研究这些家具，尤其是新款床垫。
目前市场上还没有这种类型的床垫，有了这张图纸，叶厂长就可以大量生产这款床垫，作为家具厂的主打产品。
这款产品一旦推销出去，将很快占领市场，木材公司的家具厂，将从此腾飞。
苏臣本来打算将这些家具制造出来后，供宾馆使用，并没有其他的想法，可在听到叶厂长的心声后，开始改变主意。
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