“封顶大吉——御林兰岸,金秋大酬宾,特价房5200元/㎡”,御林兰岸一期的清盘活动用巨幅喷绘显示在快封顶的高楼上,远远就能望见。
兰蝴将车子挤入售楼部旁边的一个狭窄空地里,希望这部豪车尽量多地被楼盘的工作人员看见,以认识她这位已升级为老板的设计师。车停远了,岂不是把金子埋进土里了。
楼盘一带有着集市般的热闹,四周路边都停满了车辆,不少人绕着高墙一般的三十二层的板式楼盘在考察。沿河的沙滩公园也有人带着孩子休闲,不远处跨河的铁路桥上,一列货运列车在车轮滚滚中鸣着响亮的汽笛驶入凤冠山里的隧道,好一会儿才清静下来。孩子们望着火车欢呼不已,有些看房人则会视铁路噪音为致命硬伤。
楼盘的偏僻自不用说,从这里望凤冠山顶那四十米高的凤冠楼,它就是个快要消失的小黑柱。
兰蝴背着高仿的黑色古驰大挎包,首先来到的是售楼部,她要感受下楼盘氛围,了解下购房者心态,进入创作状态,心中有个谱。
这一楼大厅也有不下百人,看沙盘的、看户型模型的、座谈的、签约的……各忙各。楼市高烧不退,如此孑立的楼盘也有热度。
身穿职业装的美女销售热情地招呼着兰蝴,主动向她递来楼书《河岸御景,尊享绝版雅兰生活》和几张钜惠活动宣传单,说是国庆特价钜惠活动好礼送不停,全款买房返利四万;二期楼盘下个月开盘可以预约登记,开盘后十日内签约,将享受6%优惠云云,似乎不抓住钜惠活动买套房子就错过了绝好机会。这楼书正是她去年设计的第一期,如今翻看,还有些设计缺憾。审美标准的提高是把双刃剑,它会不断地否定自己,也否定别人。至于钜惠活动宣传单,已不再是她设计的了,像是李汉套用了模板的设计风格。
售楼部的看房人说地段不行的、户型差的、楼层太高的、物业费贵的、房价高的、品质不高的都有,也有人说楼书骗人、楼盘在做虚假宣传的,似乎就没一个评价好的。
不管楼盘的销售量如何、评价如何,兰蝴只关心第二期的设计项目能否到手。她没有久留,放回楼书和宣传单转身从售楼部外面的侧门直奔三楼,策划部就在这一层,而田泰的个人办公室在最角落处,此处的清冷与楼下的火热如同两个世界。
兰蝴是第三次来田泰的办公室,第一次是来听取一期的设计要求,第二次是来交设计初稿并同时听取鲁泰的修改意见,之后并没其他人提修改意见。田泰不像金予度那么懂设计术语,但他的审美眼光不低,凭着直觉在评判哪里得改。
前两次来这办公室时,这里布置简陋,楼盘四周很是荒凉,售楼部就是最高建筑。这次来,售楼部已被耸立的楼盘反衬得渺小,而这间办公室已从丑小鸭变成了黑天鹅,富有文艺气。
田泰的办公室有三十来平方米,办公桌上放着一摞与房地产有关的发展蓝皮书、市场研究报告及营销策略之类的书籍。老板椅后的博古架上除了陶瓷瓶、奇石摆件,还有个橄榄形玻璃生态鱼缸,墙上挂着卷轴书画。会客区是中式实木沙发茶几以及十八件套的哥窑茶器,靠垫也是刺绣的锦缎,沙发旁有黄杨和发财树盆景。唯一打破典雅氛围的是他办公桌对面的墙上,是一个八十四寸的监控大屏,能看到售楼处各点位和各幢楼房修建的时实情况,包括本楼走廊情况。
身着一袭黑衣的田泰仍然与上次一样精神抖擞,有着电视剧里豪门大公子的翩翩风度,与办公室气质很搭。他年近不惑,长相帅气,梳着板寸发型,体型微胖,手腕戴着嵌有钻石的手表,左手无名指戴着与手表相配的钻石婚戒。如果要形容男人“活得精致讲究”,大概就是他这种。
一番“谢谢田经理关照”“有幸与兰兰合作”之类的客套话之后,田泰将兰蝴从办公桌前请到窗户旁会客区的沙发上,他坐到她旁边,娴熟地用茶器温杯、投茶、洗茶、冲茶、斟茶出汤,仪式感满满如同在招待贵宾。兰蝴受宠若惊,不自在地挠了挠头发,简易朴实的生活过久了,她不太适应人家日常的小资情调,连喝茶也讲究一套套的程序,唯恐自己握杯姿势不对、品茶姿势不对就失礼出丑。
田泰一边用公道杯为兰蝴分上一小杯凤翎红茶一边说:“兰兰,一期的开盘资料,徐总很满意,客户评价也不错,对我们的销售起了积极作用。所以,第二期还想请你来做楼书和相关资料的设计,能一脉相承。”
兰蝴没想到还能在这里品品传说中的凤翎红,她不能显得没喝过极品茶的样子,并不急着去品茶,淡然道:“谢谢田经理的信任!我会全力而为。”
“兰兰,你也是经理了,就叫我泰哥吧!”田泰为自己也分上一小杯茶说,“你清楚我们这个楼盘的基本情况和目标公众,第二期和一期差别不大,我也不用多介绍了。我想重点听听你还有没有新的设计理念?”
兰蝴一直有点疑惑,田泰去年第一次见到她就称“兰兰”,这种昵称客户不可能初次见面就用上,现在也没有别的客户如此称呼她。无论在微信上,还是现在,他总以这昵称叫她。她不太理解他哪来的亲切感,这又不是网聊时的“亲”字可以用得泛滥。她就说:“泰哥,第二期的楼盘效果图我知道,但文案内容和图片素材我还没看见,有点不具体。升凯公司有没有新的设计要求呢?”
田泰笑了笑说:“我这边没特别要求,目的就一个,促销。你真没有新的想法?”
兰蝴思索了下:“我重审了一期的楼书,个人觉得这个刚需盘,环境图片素材有改善盘的气质,不太真实,购房人接房时容易有心理落差。还有,楼书上的立面图、视点图表现的楼房外墙颜色,与沙盘模型的颜色有点色差,我不清楚哪种颜色是最后的效果,要确认下。”
田泰说:“楼书上的颜色是准确的。还有呢?”
“楼盘受铁路的影响较大,这期设计我可能要把它的不利因素美化下,培养起购房者好的心态,才能接受这种铁路环境。”兰蝴建议道。首期开盘很多看房客没有重视铁路,一年多来,有些中介为了推销其他楼盘,会反复提醒大家注意御林兰岸的缺陷,也就放大了铁路的不利因素。