御林兰岸二期开盘的系列宣传品设计稿搞定,坐等一个月内收款。
暂无他事,兰蝴就去了名品家私城。得知家里那个米色皮沙发被神秘陌生女人坐过之后,只要看到它就如沙子入眼,只要坐在上面就如坐针毡,得换!
离双十一购物节还有一个月,冷洋已为兰蝴提前联系了一些即将做促销广告的家具经销商。促销活动通常由家私城提前统一策划,各经销商自行解决广告制作,包括POP喷绘、吊旗、地贴、宣传单、抵用券、特价品KT板等。经销商一般有固定的合作广告公司,冷洋做了些工作,为兰蝴公司挖来来了几户商家,包括他姐姐的专卖店。
作为回报,兰蝴家的沙发得从他姐姐这店里选。她以普通客户的身份来选沙发,不想被刻意照顾,不想欠冷姐的人情,哪怕被要了高价,也是人家当赚的,她也就没告诉冷洋。
兰蝴理解生意人的心理,既把熟人当个宝,又担心与熟人成敌。这就好比兰蝴的个别朋友来找她做设计,以为是来照顾她生意呢,结果不是想免设计费,就是猛砍价,砍得她有断决朋友关系的念头,你倒是省钱省得爽,还考虑我的死活不!还有更可气的,最后得了个“杀熟”的差评,人品就无端被打了折。
家私城一楼为现代时尚风格,二楼主打欧式和新中式风格,三楼则是高端和进口家具。家具虽多,顾客很少,店面显冷清。
冷姐守的专卖店在二楼,冷姐和冷洋不知继承了爸还是妈的强大基因,长得太像了。不用看店名,兰蝴看到冷姐的第一眼,就知道到店了。店面有近两百平方,陈列着成套的现代中式家具,实木的、板式的、真皮的、布艺的,在灯光烘托下,隐秘而高档。
冷姐一袭黑色开叉长旗袍衣,配以得体的淡妆、齐颈的卷发,有着大家闺秀之气。本是四十出头的她,保养得超好,皮肤细如凝脂,似是三十出头,兰蝴心想,我若能像她这般冻龄就好了。
冷姐并不认识兰蝴,得知客户要以旧换新,在大体了解了沙发需求后,就介绍了两款新品。都不是兰蝴想要的,与家中的风格和色调不太塔,价格也有些小贵,还是一口价。
全场实在选不出合意的,冷姐就取来一本沙发样品册,说:“妹妹,你坐下慢慢选好样式,我们可以定制。如果不急的话,等到下个月双十一优惠活动,你再下单,会有更优价。”
兰蝴接过又大又厚又沉的沙发样品册,坐到旁边的沙发上,慢慢翻看起来。终于,相中了一款三人座的休闲沙发,标价一万两千多。她问:“这款羽绒布艺三人位沙发,最优价,能优惠多少?”
冷姐看了看样品图,回道:“这是今年的新款,现在订的话,我给老板申请看,九五折也许能拿下。”
“布艺的也这么贵!”兰蝴难以承受,却又很喜欢那所谓的轻奢样式,狠心砍起价来,“五千,我现在就能订下来,你请示下呢?”
“妹妹,专卖店不是批发市场,不能这样谈价哦。”冷姐吃惊道,又指着沙发的细节特写照片说,“这实木镶边的沙发,要二十多个工人才能手工完成。布套针距每厘米有五针,两毫米一针。用的是上等的羽绒布料,比科技布还好,防水防褪色耐日照。海绵坐十万次也不塌陷变形。你看这沙发的设计,配色、转角、靠背、靠垫,实木榫卯做工,就与众不同,放家里很新颖大气的。”
一听到设计与做工,就贵得有道理,不过兰蝴预算是五千以下,她见没有优惠的余地,只好作罢,继续往后翻看。翻着翻着,她关注的不再是自己需要的沙发,而是欣赏起各种沙发的细节设计,以及样册的装帧设计来。
旁边的欧式家具店女店员百无聊赖,靠在对面的门口朝冷姐说道:“楼市那么好,来选家具的人却越来越少。该把那些家具网店全部关闭了。”
冷姐回道:“你国庆的生意不错嘛,能买的基本都来买了,这下你还闲不住啦!”
“那赶前些年差远了。”店员并不满意,又说,“我堂哥宁可在网上选那些以假充真的家具,也不来照顾我生意。他只看外观,哪管做工和里面包着些什么。他也不怕甲醛超标,会致癌。”
冷姐说:“没法子,有人就图便宜,不讲品位。”
店员说:“我那些朋友,宁可到成都、重庆批发市场去选,也不过来看了。给他们最优价,他们也不信。”
冷姐说:“那是,总认为我们利润多高似的。”
店员说:“我们请工人都快请不起了,我还来守这店。再这样下去,这店要关门。”
冷姐说:“你老公心思没在家具这头,关了这门,你还有烟酒店嘛。”
店员说:“你老板运气好,给你一个人的工钱,还有你家老公和弟弟给他义务打工。”
兰蝴正想听听冷姐谈谈冷洋呢,冷姐却笑而不答。
店员又问:“哎,你出租那套房子,卖出去没有啊?”