假期后兰蝴没有回利泉,她留在了重庆,要对同行做个学习考察,寻找可以联手合作的广告公司。
在利泉待得太久,思想和眼界被无形中禁锢,成天在老圈子里昏天黑地转来忙去,哪天没有生意就像错过了一个亿,总在焦虑之中。她要出来看看外面世界的花花绿绿,改改传统的经营理念,不能像老黄牛一年干到头辛苦得不行,结果没谁在意它;不妨学学蛇,半年不吃不喝,一口吞掉个大家伙就能管上半年,人家还畏惧它。问题是,如何修炼成一条看似慵懒的蛇?
立体化的大重庆承接着本地众多的业务,对外也有超强的吸引力,连利泉的中小学生们也成批被吸引过来就读,为此众多利泉人还要在此购房安家迁户口,与利泉市不是一个量级,一个在吸血,一个在供血。
城市差异反映在广告业务上也显而易见,这里有很多只做单一媒体资源或设计的广告公司,比如只做公交和轻轨广告的、只做电梯显示屏广告的、只做品牌策划与设计的、只做展台设计与搭建的、只做3D广告的、只做互联网广告的……单单做房地产这一类广告,就能把促销广告、形象广告、观念广告、公关广告几大类型,用印刷类、电子类、实体类等方式,三百六十度无死角地做到受众眼前,广而深,小而专。
利泉这边,在某个细小的领域要深耕出一定知名度,通常要达到垄断的地步才能存活。团队专业人员水平更是参差不齐,设计强但文案弱或者制作弱。专业水平高的人才,通常也想去大都市发展,人才流失也严重。绝大多数广告公司经营范围宽泛,贪大求全,看似什么都在做,其实什么都难以做精做透。甲方对设计品质要求通常不高,请A来做与请B来做,似乎没有太大差别,就看甲方与谁感情深。
兰蝴伫立在名为“豪塔楼书设计印刷”的招牌外,看着那装修与摆设都显豪花精致的门面,先前对御庭风花楼书设计的自信被击成了齑粉。她能想象,任何一家房产开发公司的负责人或者营销策划人见识过专注于做地产广告的公司后,会如何渺视杂牌的兰蝴公司。她也相信,田泰见识过那些世面,上回在他办公室里,他面对那么多形形色色的楼书能对她给予肯定,不过是在鼓励她讨好她,不过是他有喜欢她的私心在作祟。如果没有感情因素,即使田泰认为她前期的设计真的不错,未必希望继续合作,换位设计师尝试新的设计口味何乐而不为。
“你要精心准备下,不要大意了,竞争很激烈。”田泰的话萦绕在兰蝴耳畔。
兰蝴不知道自己还当如何精心准备才能提升自己。前两次为御林兰岸楼书设计她就做过精心准备,她不只是到现场四处查看环境,寻找可以利用的灵感,还彻夜研读过不少有关楼书文案策划和平面设计的书籍,浏览过专业的楼书设计网站,分析过优秀楼书设计的构思、布局与色彩等,连楼书的多种印制工艺也研究过,甚至还去了利泉的多家印刷厂去请教过印刷师傅,比较不同的印制工艺。不过,她也就仅仅参与了两次楼书平面设计,并没参与到文案策划与印制上去,远不及专业的楼书设计师们从头参与到尾,实战丰富,作品众多。在专业的楼书设计师面前,她就是初出茅庐的新手。
兰蝴走入豪塔楼书设计印刷门市里,有三名男子各自在电脑前忙碌着,其中一位做设计图的男子迎了过来,他身着红色夹克,也就三十出头的样子,却蓄着小胡子,头顶还系着指头大的马尾。他说:“姐姐,需要做楼书吗?是哪个楼盘呢?”
兰蝴说:“还没开盘,我来看看了解下。”
兰蝴翻看起摆放着的精美楼书和折页宣传资料等样品,有的是异型楼书、有的是硬壳精装,有的是皮面,有的是特种纸,印制分别采用了烫金、镂空、覆膜、点光、凹凸压印、局部UV、逆向上光等印刷工艺,加上优质纸材的运用,如艺术品和收藏品一般让人赏心悦目。她就开门见山地问道:“楼书设计的话,你们收费标准是多少呢?”
小伙子双手递来一张蓝色烫金的名片说:“需要我们做文案策划、摄影和印刷吗?”
“只是纯设计。”兰蝴答道。她双手接过名片,本想再找设计师要张老板的名片,却见这张名片上“宋豪”后有着总经理、总设计师的头衔。原来眼前这位就是在天眼查里能查到的公司法定代表人宋豪,他的这家公司己开业两年了。
宋豪说:“普通楼书,十六开本的,每页四百五十元。”
从设计报价看,比利泉高。报价看似透明,最终呈现出的效果却能千差万别,不到效果图出来谁也不能保证是不是心仪的样子,不到销售之时不能保证是不是能达到促销的目的。兰蝴问:“宋总,有优惠吗?”
宋豪说:“姐姐的楼盘打算做多少页?”
兰蝴说:“五六十页的样子吧!”
宋豪说:“这个呀,没有优惠了。”
兰蝴问:“有楼书印刷方面的报价单吗?”
宋豪取出一份报价参考单来:“印刷得根据拼版、纸张、印刷费和工艺来说,这里是几种普通的方案,可以参考。”
这是份有六个方案的楼书报价单,纸张规格为240*330,以四色为基础,用纸主要是星幻纸、铜版纸、硫酸纸,根据封面、扉页、内页的不同用纸,分别做出印制一千份、两千份、三千份、五千份、一万份的报价。印制得越多,平摊到每份的成本更低。
兰蝴翻看完楼书样品和报价单,想趁机借鉴下人家的新楼书和折页设计效果,就说:“能不能再拿些楼书让我参考下?”