市粮油集团,怎么可能放弃!它有着别的甲方无法相比的意义!
为了在这次投标中多一份胜算,力求找到报价的最优方案,兰蝴听取了贺威的建议,计算出了高、中、低三套报价方案。中等水平价,也就是基础报价,采用了常规计算方法得出的价位;低水平价,也就是保本报价,则为零利润的盈亏分界点价位;高水平价,也就是最高报价,把不可预见的费用预估在内,并加上最满意的利润,从而计算出自己认为的封顶价。
把VI设计费按3万元计,经过一番全面的测算后,中等水平价的费用为43万,离49万招标预算价还有6万之差!兰蝴以为计算有误,反复确认后真是如此。原以为,招标预算价会低于中等水平价,让投标方来个自相残杀,原来还有这么高的盼头!
贺威认为,粮油集团应该意识到低价中标质量无法保证,也就为投标方考虑了一定的利润空间。参照工程项目报价的规律,如果招标方看重质量,那么可以走高报价路线,他建议在招标方预算价的基础上降五六个点子左右,最好为45.9万,不上46万。大部分投标方为了达到低价中标的目的,可能会降八个点子以上,也就是45万的样子。报价都有赌的成份,谁都不清楚对手的报价策略是什么,又会报多少,也不清楚招标方究竟心仪质量高的还是便宜的。
兰蝴决定要为设计费带来的溢价赌一把,她要把VI设计费这一大项往高处报价,不能只赚制作费的利润,她要为VI设计争取价值尊严。贺威警告她不要太激进,弄不好哪怕多出对手一百元就可能功败垂成,那就难买后悔药了。
兰蝴正是带着为VI设计费而战的心情来的,这是企业文化打造的基础,也是最具创意含金量的部分。她平复了被香水女人打乱的心情,来到六楼会议室,佩戴着工作牌的另几位工作人员还在摆放“招标人”“监督人”之类的座牌,调试着大屏幕,准备着矿泉水。
兰蝴提交缴纳投标保证金两千元,完成了投标书递交这一环。然后进行开标签到,等候开标。
距开标时间,也就是离提交投标书的截止时间还有会儿,等候开标的人员就在过道大厅里或坐或站地玩着手机,互不交流,似乎也互不认识。投标方来参加开标的,可以是法人定代表人,也可以是其委托的代表人,即使不参加开标会也不太影响自己的投标,放弃监督权,无权提出异议而已。
第一次参加开标,兰蝴必须亲自来,完完整整地经历一次。今后有机会参加的开标,来的人就未必是她了。
其实,贺威劝她不要出面,以免树大招风,而且参加开标会并无实质意义。尤其是综合评审进行的招标,项目太多,开标会上评标专家并不到场,也不现场打分,更不会公布评分情况及结果,仅仅是听个唱标,与对手比较一下而已。随机抽取产生的评标专家会在指定的地点进行详细的评审,参加开标会的人见不到他们。
兰蝴坐在硬邦邦的不锈钢排椅上,浏览着微信群里的消息,一个设计师群里有人转发了条“利音发布”微信公众号的消息,利县副县长陆骏接受纪律审查和监察调查,无人回应。她大吃一惊,陆骏正是茹丽的丈夫!该报道昨晚已发布,只提到“涉嫌严重违纪违法”,并无具体阐述。
“高2000届1班”群里很安静。兰蝴犹豫着是否去安慰一下茹丽,又担心人家以为她看笑话。算了吧,就当不知道。
利县发生的大事丝毫不影响开标的正常进行。
开标会议九点正准时开始,主持人是招标代理机构的代表,监督人是市粮油集团派来的纪检人员。主持人点了投标人的名后,到会的投标人代表均上台检查了十七个投标文件的密封情况,有四份文件不符合密封规定成为废标。
随后,按投标文件提交顺序拆封正本,并进行唱标,宣布投标人名称、投标价格和招标文件规定的需要宣布的其他内容。唱标时,又发现三个投标书内容明显不符合要求,究竟属不属于废标,主持人和监督人无权决定,得交给评标专家处理。
兰蝴在记录本上把各家报价进行排序:兰蝴46.9万元,缤界46.8万元,誉橙45.1万元,禧璟44.7万元……兰蝴公司报价排第一!大部分报价果真在44至45万元左右,报价最低的36万元。
有几位坐不住了,离开了会场。兰蝴也忐忑不安起来,她想要的高报价并不想高到排第一的程度,这太容易被否绝了,她最理想的排位是在第二或者第三,报价相差又不大那种。她怀疑报价失策,有点后悔心太大,如果竞标失败,定会遭到贺威的责怪。她以为,缤界广告一心要争取中标的样子,应该会报47万之上,以达到吃更多利润的目的。
随后,议程进入到投标人在开标记录上签字确认,会议接近尾声。开标会没有述标这一环,投标人不用进行陈述。
主持人宣布,评标由评标专家在开标会后进行,按照招标文件中规定的各项评审因素进行综合评审打分,评审总分排名由高到低顺序排序,排名前三的投标人为推荐的中标供应商。最终中标人,由招标人,也就是市粮油集团进行确定。
开标会的所有的流程兰蝴总算走了一遍,与贺威讲的如出一辙,一点新意也没有。决定生死的评标,她参与不了,也参观不了,但愿先进前三吧。
宝马X1驶出慧泽大厦,兰蝴朝楼上望了望,一时看不清哪里是第十九层,不知那间“副总经理(2)室”现在被谁占据。她没打算回公司,想起自己的铺面将被缤界公司肆意侮辱,万分恶心。她想去城里转悠一下,散散心。