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第264章:大哥,嫂子身体好像有些不对劲261(1 / 2)

两人又聊了聊,果果糖糖和苏幼雪也都出来了。

吃完早饭,交代完毕,沈琰一行人这才离开了。

临走前,沈琰忽然想起什么,对着沈军叮嘱道:“哥,过两天,你带着嫂子去查一查身体吧,我瞧着嫂子这些天瘦了不少,检查一下,放放心。”

沈军一愣。

瘦了不少吗?

他自己每天瞧都没瞧出来,沈琰一说,他点点头,道:“成,过两天我就带你嫂子去,你自己在京都照顾好自己和弟妹。”

兄弟两告别。

沈琰带着一家子,坐着火车,两天后抵达了京都。

刚刚走进四合院,两个小家伙就开心得不得了,蹬蹬蹬的跑到了院子里,大声喊道:“郑奶奶!郑奶奶!我们回来啦!”

院子里静悄悄的。

沈琰摸了摸两个小家伙的头,道:“郑奶奶在上班,果果糖糖先睡一会儿,等会儿睡醒了,郑奶奶就回来了。”

坐了火车,两个小家伙也累了,当下打着哈欠,乖乖去睡觉了。

沈琰和苏幼雪打了声招呼,直奔红波电器店。

此刻,红波电器店。

叶敏杰手里拿着计算器,在飞快计算着今天的收入。

这段时间,沈琰回云城,京都这一块的生意都是自己在负责。

杨树龙年纪大了,而且平日里还负责帮着沈琰走街串巷收购各种老物件儿。

卖电器这事儿就落在了自己的身上。

不得不说,叶敏杰很聪明,这段时间他找了几个学生,帮着自己推销。

当然不是京都大学的学生。

这里的学生,个个骨子里有着傲气,能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了,怎么可能帮着推销?

叶敏杰跑了附近的专科学校,给出不少钱,总有缺钱的学生来打工。

这年头,一个大学生的含金量可是十分高的。

学校里宣传一番,再到胡同巷子里,敲敲门,问一问,亮明自己大学生的身份。

这生意,可不就好做了么。

这短短一个多星期,在叶敏机的操持下,售卖的价格往上涨了一截不说,而且销售量也大大增加了。

他打心眼儿里高兴。

等沈琰回来,指定能夸奖自己一番!

他长长舒了一口气,总觉得自己可算是证明了自己。

“敏杰?”

思绪有些游走,叶敏杰忽然听见了沈琰的声音。

他原本还以为自己听错了,结果一抬头,居然真的瞧见了沈琰!

叶敏杰当即从柜台后面走出来,高兴道:“沈琰,你回来了?”

沈琰点头,走进来,四处扫了一眼电器店。

而这一看,他眼皮子微微一跳。

就发现原本标好的价格,和自己之前标定的价格有了出入。

科学计算器的标价,从一百三十元涨价到了一百四十元,电子表也涨价到了八十元。

其余零零总总,只要是之前自己定下的标价,全都涨价十元往上。

沈琰不动声色收回视线,侧头瞧了一眼叶敏杰。

“这价格怎么回事?”

他嘴角仍旧笑吟吟的,看不出喜乐。

当下,叶敏杰快步走过来,挺起胸膛,笑着道:“这段时间你不在,我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”

“所以我提高了销售的价格,然后又去附近的几个专科学校,给他们钱,让他们帮我们宣传,帮我们推销,他们都是大学生,信誉度很高,东西卖得很好!咱们的利润也都提升了一大截呢!”

叶敏杰兴致勃勃地说着。

他丝毫没有发现沈琰眼睛里一闪而过的暗色。

等到叶敏杰说完,沈琰的眉头终于皱了起来。

他道:“明天开始,咱们货物的价格先降价下来,一元一元的降,要是有客人问起来,就说是鹏城那边进货价格降低了,咱们都是根据进货价卖。”

“然后再准备一点小礼物,咱们实在点,一人两斤粮票,专门补偿那些之前高价购买了的客人。”

“至于那些学生售卖出去的,他们也随身带着粮票,有人问,甭管真买了还是假买了,都赔偿两斤粮票。”

“态度一定要好,你叮嘱一下。”

见沈琰忽然变了脸,而且还说了这么一大串的话,话里话外意思都是自己做错了?

叶敏杰也顿了顿,就像是兜头给自己浇了一盆冷水。

他站在原地,半晌才缓过神来,瞧着沈琰,小声道:“沈琰,我不明白,提高售卖价格,又找到了新的销售方式,这难道不是更好的盈利获取利润了吗?”

叶敏杰一脸不解,“为什么还要给他们补偿?”

沈琰伸手,揉了揉眉心,叹了口气。

实际上,这是自己万万没想到的情况。

叶敏杰想挣钱,这是好事,但是按照市场规律而言,盲目提高售卖价格,并不是一件好事。

他想了想,道:“按照市场规律,想提高售货价格,只有一种情况下可以。”

“什么?”

“垄断了全部市场。”

沈琰解释道:“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩,盲目提高售价,这在短期内的确能够获得大量利润,但是,长期来看,是在消耗我们前期积累好的优质客户。”

其实沈琰说的并不复杂。

做生意靠的是什么?

是在引进新用户之后,能够挽留并且积累这些老顾客。

只有这样,才能做大做强,堆积好品牌和名声。

要是之前打销售游击战,沈琰倒也不担心了。

如今挂上了红波电器的牌子,也就意味着他要开始发展品牌路线了,盲目提高价格之后,老顾客一开始会因为信赖而购买。

而随着时间推移,他们定然会发现同样的牌子,红波电器居然提高了价格。

简而言之,就是“杀熟”。

这无疑是自寻死路。

而找大学生销售,这更是错上加错。

这个年代的大学生,骨子里都有股傲气。

就算是现在被迫因为钱而做销售,可是做生意,对于他们而言始终是不光彩的过去。

今后,出了学校,一个个步入官场,端上铁饭碗,他们只会想方设法抹去这段经历。

别的不说,单单看沈国华就知道了,要不是被沈琰揪了个现行,他打死不会承认自己开了文具店。

因此,对于品牌长久发展而言,着实不利。

沈琰将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。

后者低着头,没吭声,沈琰说完后他才点点头,应了一声:“我知道了。”

说完后,叶敏杰又想起什么,赶紧将底下的柜台用钥匙打开,将里面一个木盒子给拿了出来。

“这些都是这些天的利润,你看看!”

叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情,“就算是每个人赔两斤粮票,那咱们还是赚了不少的!”

沈琰没搭腔。

他侧头看了叶敏杰一眼,忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员,似乎有哪些地方不一样了。

…… 晚上,郑红霞回来了。

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