陈江海没有理会额头冒汗的史密斯,继续说道:“其次,就算研发创新部门能够跟得上,一直有新产品问世,那么普罗大众也未必就像你想的那样,会一直进行购买。”
“通常一个新产品的火爆周期,顶多也就那么八个月左右。”
“每八个月就生产一个新款电器出来销售,刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。”
“可是时间长了之后,你觉得大家还会买账吗?”
史密斯听到陈江海这么问,还真回答不上来。
因为这个问题是他从来没有想过的。
他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆,所以下意识的认为,只要有新电器上市就一定能够大卖。
可目前看来并非如此,不然陈江海也不会这么问。
史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道:“我不知道。”
陈江海对于他这个回答,并不意外,于是进一步的给他说明道:
“OK,咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者,市场上在不停的出新的电器产品,在买了几次之后,你还会一直买下去吗?”
“刚开始,你可能是图时尚,而且电器确实有用,所以会狂热的去购买,避免落伍。”
“但是当你发现这些电器不停的在更新换代,不停的有其他新产品问世,你会不会审美疲劳?”
“你确定自己会每样都买一个,然后自以为是的跟上时代潮流吗?”
不等陈江海再说下去,史密斯就干脆的摇了摇头说:“NONONO,不会,绝对不会!那是傻子才会干的事。”
陈江海点点头:“没错,只要之前的还能用,功能方面不要太落后,很多人往往是不会打算更换的。”
“这些电器功能方面如果不重叠的话,还好一些。如果重叠的话,那就更不好卖了。”
“大家都不是傻子,不可能一直买同一类产品,也不可能把家里全部用电器堆满。”
“而且从心理角度来说,如果不停的有新产品问世,人们就会觉得没那么稀奇了,甚至还会产生一种抵触心理。”
“上一件电器还没弄明白呢,又出来一款新产品,当我是取款机啊?!”
“同时也会觉得总有新产品问世,那索性就等等吧,反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。”
“于是,最后的结果会是什么?当然是他们会一直观望,根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。”
第2155章 这只是一个简单的比喻
听陈江海说到这里,史密斯脑门上沁出了豆大的汗珠,有些忐忑的说道:
“是啊,长此以往下去,没有哪个企业能坚持住。第一波红利之后,后面的红利会越来越少,甚至停止增长。”
“而企业发明新产品都是要不停的投入资金和人力。这些都是巨大的成本。最后的结果就是刚开始赚的红利会慢慢的再搭进去,然后自己把自己整垮。”
“上帝呀,这实在是太可怕了,你看我这猪脑子,之前我怎么就没想到这些呢?”
陈江海发现史密斯终于明白了这个道理后,再进一步说道:“伙计,你以为这就完了?你还忽略了一点,就是同行的各种排挤和针对。”
“看到你赚到第一波红利,他们也会眼红。他们会用各种各样你根本意想不到的手段来打击你,直到让你把这些红利全部吐出来。”
“我们华夏有句古话叫做明枪易躲暗箭难防。实际上这些来自于明面上的动作还好,可是暗地里不停的搞小动作,你能受得住吗?”
“史密斯,你应该见识过,急了眼的同行是如何的疯狂。就算他们不能成功,也会想方设法的拖着你一起进入地狱!”
陈江海说到这里的时候,史密斯的冷汗已经布满了脑门,一双拳头拽的紧紧的,呼吸都极为沉重。
之前他就光想着利润的事了,完全没有考虑过这些问题。
此刻史密斯心里也充满了庆幸。
多亏了秋海集团是陈江海的。
如果是他史密斯来操盘,按照他的思路来处理的话,恐怕如今的贝鲁斯已经坠入万劫不复的地步。
这让史密斯再一次认识到陈江海的能耐。
这已经达到了攻防一体的地步。
陈江海不仅有一颗昂首前进,勇攀高峰的心,同时还特别的理智和沉稳。
在他身上,同时体现了年轻人的激情和中年人的谨慎。
这是很矛盾的。
可是偏偏就同时出现在了陈江海的身上,而且如此的和谐统一,实在是让人琢磨不透他究竟是如何做到的。
罗浩在旁边聆听陈江海和史密斯对话会谈,越听越是入神。
而他现在也终于找到了当初不解的答案。
昨天见到史密斯对陈江海的态度那么恭敬,他就一直好奇,这其中的原因是什么。
现在他总算是明白了其中的奥妙。
简单说,就是史密斯现在完全就是靠着陈江海的指点在做买卖。