“不是找人力外包,找资源置换。”
乔蓓抬高眉毛,挥手示意丁昭继续。
“江天禹的个人品牌刚成立,他们想走生活方式的路线,可是产品研发和生产渠道都是难题。如果我们从头开始,要想产品、定位,还要看市场调研,再找供应商,相当于从无到有建房子,前期投入会很消耗。”
他顿一顿,“但要是我们能租一个房子,一切都是现成的,只用在这个基础上适当调整就行了。”
Kate反应过来:“你是说找其他品牌做联名?”
丁昭点头,掉转电脑给两人展示屏幕。
“佲仕。”
他解释,江天禹之前是佲仕的代言人,两者有过良好合作关系,概念定位也相符。江天禹可以借用佲仕的产品开发,反之品牌也能以更划算的方式利用明星效应,毕竟以江天禹如今的身价,再请来代言的费用太高,考察周期也久。既然两方身上都有对方想要的东西,谈一次置换合作,推出的联名产品可以走分成形式。
“这么一来,我们作为中间人不仅可以喘口气,省去大部分前期成本,还顺便给双方介绍了资源。至于联名概念、营销方案还有后期执行,我们是佲仕的leading agency,最熟悉不过了,操作起来会非常方便。”
乔蓓表情似被打动,说这个理论确实可行。
丁昭知道她顾虑什么,佲仕这样的国际品牌流程长、顾忌多,要想谈妥联名合作,免不了费一番周章。
佲仕前几年空降上海的法国总监Hugo安稳熬至退休,如今已回欧洲安度晚年。总部指定的下一任接班人是原先的市场部经理,当初顶替了肯尼的位置上位。与CO2合作两年,此人性格非常进取,丁昭对接时就深有体会。而且对方对本土市场了解透彻,尤其热衷做第一个吃螃蟹的人。
“江天禹本身就是大IP,也有足够的话题。新官上任,搞个成功的大动作,是能力的最好证明。年底往上给总部汇报,报告也一定好看。如果以此为切入点,应该有商谈空间。”
乔蓓与Kate听后,一齐露出惊讶之色。丁昭有点紧张,暗想自己是否还有哪里没想全面,却见老总长舒口气,说值得一试,我明天就约他们聊一聊。
她让Kate陪同,又看向丁昭,“你也一起来,做BD该多见见那些高层,积累人脉也很重要的。”
这是乔蓓的认可。
谈生意,老总自有过人之处。佲仕方面对此很感兴趣,表示会积极推进。
江天禹听说丁昭想办法置换到了佲仕的产品及渠道资源,颇感意外。九月来上海,点名要与丁昭见面。
丁昭说有事可以来公司谈,江天禹顾左右而言他,说自己在浦东丽思卡尔顿有间长期套房,景观好,最适合商务会面。
我只留一晚上。
丁昭看着江天禹的信息,拿远手机。关于合作的问题,他的确有很多细节需要和对方当面敲定。于是退一步,说我来找你也行,但必须有其他人在场,我们只谈工作。
江天禹见他答应,说当然可以。
当天出门,丁昭说与客户开会。程诺文刚给叉烧洗完澡,拿着吹风机对准小狗。他一看时间,晚上八点,手上吹风机也没关,抬高嗓门问什么客户这么晚找你?
问完自己琢磨出来,他努力维持表情。佲仕和江天禹合作的事情他听乔蓓说了,女人在他面前把丁昭大夸特夸一顿,说还好当年你俩出事我没傻乎乎开他,否则可就走宝了。
隔着电话体会到程诺文心情断崖式下滑,乔蓓打哈哈找补:放心啦,与江天禹不过是工作,我相信他的专业能力。
时至今日,还会为这种明知没有道理的事情引发情绪波动,实在幼稚,也很烦人。他不想让丁昭察觉,那句“江天禹个瘪三换个白天时间会死吗”硬生生吞回去。程诺文关掉吹风机,说有些晚了,你出门自己多注意,我等你回来。
丁昭站在门口,他盯着程诺文,再见也没说,哐一声甩门走了。
叉烧打个激灵,腿一软,跌进程诺文怀里。他抱住小狗,最近丁昭生气的情况变多了,一开始他还以为自己哪里做得不对,后来发觉是丁昭独自生闷气——自己越规矩,表现得越像个合格的租客,丁昭脸色就越不好。
你懂为什么吗?
他问狗,狗看他,一副听不懂人话的样子。
程诺文收好吹风机,放叉烧自个儿瞎玩。他坐在阳台吹风,手边放着烟灰缸和香烟。丁昭喜欢抽细烟,烦恼时,他一根抽得很快,两分钟就能吸到头。
视线落在上面,程诺文反常得感觉嘴巴闲。戒烟整整一年,平时没有任何纾解的欲望,唯独今晚,某种预感从心里轻轻搔他。
手机震动,有人发来一张偷拍照片:酒店房间中,背对镜头的丁昭脱下外套。
发信人是那名惯犯。
第110章 好变化(2)
江天禹发完照片,扬起一抹笑容。挂好衣服的丁昭回过头,见他笑得阴恻恻,皱眉问身边的老朴:“他在干什么?”
大概能猜到老板无聊行为的经纪人干笑两声:“玩得起劲吧。”
在丁昭这里,江天禹没有任何信用度可言,来之前,他特意问老朴是不是会一起,得到肯定答复后,丁昭也存了个心眼,要求和老朴在大堂见面,再一起上去。
索性江天禹没有良心,做生意的心倒是有一颗。与佲仕的联名合作对他和个人品牌来说是个很不错的机会,为表重视,这次开会来了不少人,众人围着套房长桌坐下,一同沟通细节。
江天禹人品不行,组建的团队倒是一点不含糊,专业素养过硬,针对性提了很多优化建议。有些不可能,丁昭趁早了断,有些待议,他就记下,说回头和品牌那边再商量看看,不保证,但会尽量争取。
事务冗余,这场会开了两个多小时才结束,众人疲惫不已,纷纷说用脑过度,累死了。江天禹为犒劳他们,叫了客房服务,留丁昭一起庆祝。
“不用,没事我先走了。”
“我还喊了两瓶唐培里侬呢。”
江天禹委屈兮兮,丁昭心里翻他白眼,说省省吧,八字还差一撇,等你们和佲仕的合同签了,你拿香槟泡澡都不关我的事。
哈哈!江天禹笑起来,他与丁昭单独在玄关,周围没有外人,一时手痒,贸贸然伸出去要捏丁昭的脸。
丁昭反应快,往旁边一步躲过了,依旧是那副不冷不热的工作态度:“管好你的手,再有一次,我会请你吃耳光。”
“我不是那个意思,只是看你脸上有脏东西,”江天禹装作无辜,“怎么了?让你不舒服了吗?”