“还是您了解我，唉……”
程维一脸受委屈的小媳妇跑回娘家的表情，叹道：“创业难啊！跟着您的时候，觉得自己什么都行，能出师了，一上手才知道几斤几两。
我在中关村租了个办公室，找了一批地推，将出租车作为第一批发展目标。我去找了好多出租车司机，人家第一句问我，你有文件么？
我说什么文件？
他说我用你这东西接客，合法么？我说肯定不违法，但还是不行，要么公司有规定，要么干脆不相信我，认为我是骗子。
我原本计划3个月发展一万名用户，全泡汤了。后来有一天，我跟员工在饭馆吃饭，唠叨起这件事。
旁边正好有个出租车司机，听了比较感兴趣，我们就聊了聊。
他愿意下载这个，并且愿意和领导讲一讲，他们是昌平的一家小公司，才70辆车。不过正因为小，我才成功签了协议。
后来我拿着协议继续找出租车公司，说人家都签了，你们不签，可能被淘汰。
于是又签了4家小公司……”
江超听的聚精会神，道：“这不挺好么？万事开头难，你已经有个开头了！”
“看上去挺好啊，实际不行！”
程维摇摇头，苦笑道：“开出租的多半是中年人，100个人里只有20人用智能机，而这20人最后肯下载APP的，只有5－6个。为了让他们不卸载，只得雇了一些托，每天下订单打车，绕着京城转。”
“一人多少钱？”
“每人每天400！”
“哎哟！”
江超露出同情的神态。
“后来我弄了几个电台广告，组织了几次线下聚会，才算发展了一些司机，目前有几百个吧。”
“几百个司机你也找托？”姚远皱眉。
“没有没有，那得赔死，我保留了一部分托，然后调整了系统，当有订单的时候就会提示一句‘已被别人接取’，造成一种是自己手慢才没接到单的假象。”
“哦，这还可以！”
姚远点点头，孺子可教。
“可这样治标不治本啊，订单太少了，大家现在没有用APP叫车的意识，我也不知道怎么办……”
程维垂头丧气，如同一百多斤的孩子找到了家长，可怜巴巴的希望被摸头安慰。
“创业时的低谷是最宝贵的财富，只要熬过去你就会发现整个人在蜕变。”
姚远拍了拍他，道：“先坚持吧，顺便每天烧几炷香，祈求今夏多雨，今冬多雪。”
“您是说？”
程维猛地抬头。
“打车很多时候需要天时地利的，这个我们决定不了，靠缘分，可能一场雪就会给你带来2000个用户呢！”
“嗯，听您说我就宽慰多了，是这个道理。”
程维狠狠点头，跟着又不好意思：“我让您见笑了，还特意跑回来。”
“行了，不必儿女情长，继续忙去吧！”
“那我有空再回来看您！”
程维走了，江超羡慕的不得了，姚总对程维就像对自己的儿子一样，我什么时候能有这待遇？
“公若不弃，布愿拜为义父！”
然后便是“时机已到，今日起兵！”
……
无人打扰，姚远继续看资料。
高德做汽车导航起家，这会汽车导航可是需要花钱的，高德在这一领域已经做到了最大，也是主要营收来源。
近两年，他们向移动端转型，推出了“高德地图”“高德导航”两款APP。
高德地图免费，高德导航收费，主要在苹果商店，下载需要50块钱，没错，是50块巨款！
当然没几个人下了。
不过高德与苹果合作，成了苹果的内置地图，并与部分手机厂商合作——包括魅族，同样进行内置，成功抢占了最大的市场份额。
第二是百度。
百度也有“百度地图”“百度导航”两款APP，导航也需要花钱，比高德便宜点，只要30块。
“……”
姚远梳理思路，觉得跟杀毒软件的发展历程相似。
杀毒软件以前都是付费的，后来冒出个360，一下子全给干免费了。
现在导航也得付费，但姚远清楚，后世全是免费——这期间肯定经过了一番激烈竞争。
“咚～咚～咚！”