走了几圈又停下步子,用力拍拍手里的文件,然后指着说:“我们的报价已经够便宜了,结果呢,那魏光明开得价比我们还低。都说一分钱一分货,怎么那些人就喜欢只拿价格说事,他们怎么也不看看我们公司和卓越建筑买的建材差别有多大?噢,就卓越建筑他们买的那个料子,再加上他们那个工程质量,妥妥的嫌命长套餐啊。人住进去也不怕哪天房子塌了啊?就算房子看起来是好好的没问题,那家里贴的瓷砖、铺的水管、订做的家具什么的,我横看竖看觉得也用不长久啊,这样不是白花钱吗,能住几年?”
这会子办公室里,除了去市区和客户一起去看装修材料的朱立娟,人都到齐了,大家各自找了位置坐着,只有陈跖,气呼呼地在踱着步子。
江闯坐在沙发上,伸手抽了几张放在茶几上的卫生纸,无奈地擦掉陈跖刚刚在他旁边站着说话时喷在他脸上的口水,然后嫌弃地把纸团成一团丢进垃圾桶里:“阿跖哥,你先消消气,咱们有话好好说,你看口水都喷我脸上了。”
陈跖找了个空位置坐下,手里的文件“啪”地一下子丢在桌上:“我气消不了,气都气饱了,晚上也不用吃饭了。”
遇到这事大家都心烦,陈跖是说出了大家的心声了,陈荀刚刚没阻止他的抱怨,这会子出声说道:“好了,为这种人生气不值得,事情已经发生了咱们只能接受了,眼下还是想想办法怎么应付吧。这样下去可不行,总不能由着他们一直在搅局,客户被抢了不说,他们这样搞下去对我们名声也不好。”
陈跖一听就蔫了,瘫靠在沙发上,目无焦距地看着前方。
江闯迟疑道:“这可不好办,卓越建筑明摆着在跟我们打价格战,而这恰恰是客户极其在意的点。虽然这其中有稍稍懂行的客户晓得我们跟卓越建筑不同,看重质量这块也愿意多花钱找我们干活,但更多的人还是图便宜,比起交付的装修质量,他们更青睐于能够让他们花钱少的。”
说到这里,江闯摊手耸肩道:“毕竟质量这玩意,有些短时间内住着是看不出什么差别的,即便能感觉到内里的门道,大家也会忽略吧,反正又不是不能住人。而我们本身成本就比卓越那不讲究的公司要高一些,要是也跟着降价,咱们就没什么利润空间了。”
胡海紧跟着补充道:“而且价格这玩意,一旦下去了,留给了客户这样的印象,以后我们想再涨回来挣点利润就难了,我看不到万不得已,咱们还是别开这个口子。”
陈荀蹙着眉头没说话,他眼下也没想到什么好法子。
大家正思索着,陈跖忽然眼前一亮,说道:“有了!除了中高档服务,我们能不能再加个低档的服务,像卓越建筑那样,专门搞低质又价低的装修服务。你们看,论入行,我们比卓越建筑早啊,建材这块我们肯定比卓越那群人熟,门路也比他们多。论采买材料,哪里有廉价的材料来源我们不是一清二楚嘛,而且和不少厂子也有交情在,凭借交情我们说不定还能以更低的价格买回来呢。反正这些材料厂子里也是打算要报废的,转手卖给我们,人家还能回点本钱呢。这样一来,我们也能跟卓越建筑那边拼价格啊,不用担心客户被抢了。”