“机子的事我可以搞定,只要你们李总的货款一到,货就能到”,说到调机的事儿,陈颖是很有信心的,但她还是直截了当的说,“但这件事儿不能让别人知道,阿梅也不能说,更不能让我们公司的人知道,否则这事儿就不好办了,也不好收场了。”
陈颖之所以不想让别人知道,更不想让广州办的人知道是有自己的顾虑的。她是担心要是Ben知道此事的话,就被大做文章,到时别说给阿梅解决问题了,反倒过来给李军增添不必要的麻烦,毕竟这是从他嘴里抢肉吃的行为,能低调就别高调,能压着不说就别张扬。
店长连忙保证:“你放心,货款一定及时到,而且这事就你我二人知道。我决不会让除了你我之外的第三个人知道的。”
对于店长的保证,陈颖是半信半疑的。信的是货款会及时付,不付货款就不会有货,有钱赚的事儿,李军不会耽误的;疑的是不会有第三个人知道,别人不知道难说,但做为大四方老板的李军是不可能不知道的。Ben知道是迟早的事,她当然也不指望Ben不知,只是迟知道总比早知道的好,最好是在她跟Steven汇报完后,这样Steven才好保护她。
陈颖心想:信不信你其实意义并不大,说不定宣扬的人是你呢。但她没有把这句话说出来,只是笑呵呵的说:“我信你,但前提是你得把顾客说服,不然一切都是假的。”
“你放心,我绝对可以说服客户。别的不好说,但这点能耐我还是有的,不然我这个店长就白当了”店长信誓旦旦的保证,“我现在就联系顾客。你就等着我的好消息吧!”
陈颖借着巡店的由头离开了。待陈颖离开后,店长拿起了手机联系顾客,投入到了说服顾客的战斗中去。
陈颖所料非差。她的这个方案顾客是绝对认可的。这个方案之所以得到顾客的认可,是因为产品本身的性价比高外,当然也少不了店长的功劳---说服顾客的能力。这一点陈颖倒是不会抹杀的,毕竟再好的产品,再好的方案,总得要有能力的人去推进的。
陈颖兑现了自己的承诺,在与Steven充分的沟通后,如约将20台机高给了大四方。
虽然大四方签下商用产品的代理权,但一些非常规产品是按需生产的,也就是说得先有定单再生产。而此次之所以能及时给到大四方救急,是因为该款产品的原顾客的工程因某些自身原因而推迟了交单,按原顾客的新交单时间来算,重新生产交货是没有问题的,所以陈颖当时之所以能保证给出这20台机子,也正出于这个原因。这既保证了大四方的这个小Case,同时也能按时给原顾客交货,而德丰公司也不会因此而吃亏。商用机、家用机一样都是德丰的产品,阿梅、店长也会因此免罚而获利,这可以说是皆大欢喜的事。唯一不足的是她将会成为Ben非除掉的人不可了。
大家的满意不代表某些人的满意。不久之后Ben就知道了此事,在他看来,这本到了嘴里的“肉”竟然活生生被人从嘴里给抢走了。而抢走这“肉”的人不是竞争对手,而是陈颖,在他看这是陈颖为了投靠商用部而有意为之的动作。
“......果真这样?看来她是真觉得翅膀硬了”Jack直视着窗外,缓缓的说。
“我已经多方调查了,确实是这样”Ben抬头看了看Jack,递上支烟,Jack伸手推了推,Ben收回烟,低声说,“是YM出的货,据说这20台机子原是商用部一个顾客的货。不知是什么原因,对方提出延迟交货。重要的是顾客已是付了50%的定金。她目前还是零售的人,这么做明显是吃里扒外啊~!”
窗外阳光明媚,远处的山丘小岭零散分布,不远处还有几座小桥和亭子,河边的杨柳随风轻拂,风景甚是幽美,室内布置也是古典高雅精致。
Jack很喜欢江南美景,他一直希望能感受一下古人“阳春三月下扬州”的情怀,所以这次的零售会议他选择在扬州召开。此时的他正坐在窗外对的古风长椅上,欣赏着窗外的美景,而他身侧的椅子上坐着的是Ben,他想:此时身边坐着的是风情万种的靓丽佳人的话,此次会议或许是愉悦的,可以旁边坐着的是一个中年发福的男子,真是可惜了此翻美景了。
“这么久了你才得到消息,看来应该是有人撑着”Jack侧头看了看Ben,拿起桌上的茶盏,抿了口。“难怪她这么有能耐。不过区区20台机子就能让你这坐不住了,就此看来,你是有些顶不住了。唉,你的能耐也就如此了吗?就这20台机,你至于如此吗?她还是零售的人,她的业绩、任务还在那里,你又何必急于一时,只要她完成就行了。在广州时我就跟你说过了,不可急于一时的,好在这次你跟我说,并没有将邮件发出。”
“我怎么可能会在意这区区这20台机的业绩”Ben的脸徒然阴暗下来,脸色沉了沉,“在广州时你跟我说见机行事,否则我怎么会跟你提这么一件小事。这区区20台机的业绩都不是我上亿业绩的零头,你觉得我会在意?”
Jack心中微惊,他没想到Ben对他的话反应这么大,他侧眼看了下,只见Ben低着头沉着脸,看提出Ben的不满。他递给Ben一支烟,Ben伸手推了推,他还是将烟递给Ben。Ben抬起头看了眼他,他点点头,Ben接过了烟,他分别给Ben和自己点上火,他深吸一口,说:“我知道你的为人,也知你的能耐。但她目前不是我们的重点,她现在心向商用部,我觉得更好。这样一来零售的事儿她会分心,那我们的操作就会顺些。Q4代理商的返点和补贴就快走完OA了,这才是大事儿,你要盯着点,可别出差了。”
Jack想这些返利要怎样到自己手里才安全,眉头一皱,不理会Ben说的话,拿起茶盏一饮而尽,看着手里的茶盏,自言自语:“我要怎样才能安全到手,要做得干净......”
Ben看着Jack,揣测说:“提现......”
“不行”Jack打断了Ben的话,“提现的风险很大。首先,是你我都不能出面去拿这个钱。找我去拿这个钱,光一个人不行,得找几个去,找人难,找可靠的人更难。况且这种事越少人知道越好”。Jack的手放在椅扶上,右手食指敲着椅扶:“这事我想想。这钱不能提现,也不能直接打入你我的卡上,也不能打到你我亲属的卡,否则出事了是说不清的。能避免掉的风险就别大意。”
Ben很不屑Jack的这一套。想着这“海”既然都下了,还想着怎样才不湿鞋,这样也太过于天真了。Jack看一脸不屑的Ben,接着说:“如果出了纰漏,你我被辞退是小事儿,进去了可就是大事儿了。所以别不当一回事儿,你也想想吧!”
“你说的是”Ben拿起茶壶给Jack添茶水,“找几张不相干的卡,让他们都把钱找进去,再提现或是转出来。这样或许会好些。”
“行,就这么办吧!”Jack觉得口干,抬手拿起茶盏一饮而尽。放下茶盏,右手抹了下嘴,接着说:“这两天我会给你卡号,你就尽快把这事儿给办了。”
Ben心想:卡号是你提供的,这可是控制在你手里,当初也没说怎么分,现在给多少还不是你说了算,只别到时给我来个“黑吃黑”就不错了;看来得做点什么防一下才行,有句话说的好:防火防盗防那什么嘛!我要是不防着点,别到时将我卖了给你洗白。想到这里,Ben圆滑的说:“放心吧,这事儿我会办好,......我到时也给你张卡号吧,这样你我都能保证相对的安全,面上是看不出有什么联系。”
Ben这话说得太有水平了。Jack笑了笑,端起茶盏抿了口,放下,说:“0.2个点。这个数不亏待你了,这些人的生意做得多大你是清楚的。0.2个点已是不菲了。常言道:知足常乐。有些东西是不能过的,否则烦恼会不断。该你的那份定然不会少,你应该明白我的意思。”
0.2个点,按广州这几家代理商所完成的业绩来看,Ben的这收入可是将他的年薪甩到西伯利亚去了。也许再不多久待赚满后,他也就可以离开德丰公司自立门户了。想到这里,他殷勤说:“这点我还是明白的。你放心,只要我在的一天,这些事儿我会给你办得妥妥当当。”
Jack朗然笑出声,之前紧皱的眉毛展开来:“你我是一条线上的蚂蚱。有句广告词不是说嘛:你好,我好,才是真的好”,Jack伸手拍了拍Ben的肩膀,点点头,他脸上浮起一阵奇异的笑意,“之前我跟你就说过,跟着我干不会让你吃亏的。一、年薪如意;二、Case有分成;三、额外收入不菲。就这样的收入比你之前做Sells时可是强不少了吧!?职位上一档不说,这些收入足于让你远远甩别人好几条街了,与你同样职位的怕是无人能及的。Candy的事就这样吧,这点蝇头小利无须再纠结了,让她自个折腾去吧。我们“钱途”一片光明,这些日子我也想明白了,难道你还不明白!?”
Ben这下全明白了。其实在陈颖的事上他是早已明白了,所以,他一直未找陈颖的麻烦。可是在与Jack的整个事件中,他明白得太迟了,等他明白过来时,已是骑虎难下了。被与Jack绑在一条线上了,他暗自惭愧自己的愚笨,他深吸了口烟,拇指与食指捏着烟蒂将其灭在烟灰缸里。拿起茶几上的茶盏,一口闷喝完后将茶盏重重地放回茶几上,说:“就这样吧。我还是那句话:听你的。”,说完这句话后他站了起来,转身看向坐着的Jack:“如果没什么事儿的话,我就先回房间了。”
“行,就到这儿吧。你好好休息,晚上跟各区的同事们好好聊聊”,Jack站起来,手搭在Ben的肩上,边走边说,“明天的会议,我可是将你做为典范推出去的。今晚大家都会找你取经,所以你要休息好了才有精神应付这班呀。”
送走了Ben。Jack来到了窗前,看着眼前的美景,喃喃低语:“一条线上的蚂蚱!?是吗?不见得吧!?”
在德丰公司,不管是工作权力,还是销售政策,不同的职位会有不同的权限,像陈颖这样的只能是一个执行者。公司制定下的政策,只需要自执行即可,而像Ben这种SellsManager是可以适度的调整一些返利额度给代理商。相对于Ben,Jack在这方面的权力就可想而知了。