“我们希望能接下这个Case。你知道,这是个很好的机会,对于战略布局而言。”
Ken说:“你把Case的目前情况大致跟我说下吧。”
Steven说:“好的......”
“我知道了”,听完Steven对盛世地产Case的汇报后,Ken说:“我先问一下再回你电话”
Steven挂上电话等待。这个Case会被Pass掉吗?这一想法太正常不过了,尽管德丰公司有这个实力,但德丰公司是一个技术型的制造公司,即便这个Case通过了德丰公司高层的同意,但施工部分还是得交由施工公司来做,他们的工作只是提供产品和技术服务,而不是整个订单。
大约一个小时后,Ken回电话了。
Ken说:“这个Case理论上是可以接的。就在上个月,北区刚谈成类似的Case,合同本周内会签下,但这个Case是与第三方公司一起签下的。我们签的是产品和技术服务。”
Steven知道这是最佳的合作。可他想,要是公司有自己的施工团队,整个Case就可以拿下。“我们不组建自己的施工团队吗?你知道这意味着什么的”Steven问。
“我知道”Ken说,“任何一个这样的公司都不可能去组建一个施工团队的,施工人员是不需要技术含量的,也不需要具备任何的知识的。你觉得在吊顶里拉条线,需要知道技术吗?这不是制造飞机或是航天飞船。你接触过不少施工公司,那些施工人员也是他们临时招来的人,工程完后人也就散了。当然,你要是觉得你的工程师能做或是愿意做这个活儿的话,我不反对组建一个施工队。”
Steven说:“谢谢!我们会尽快出方案。”
在茶水间,陈颖、James和Sky正焦急地等待着,Steven没有明确的告诉他们什么时候告知他们结果。他在做各种猜测,人就是这样,在没有任何结果之前,都会做各种各样的猜测,这就是人类复杂的思想和情绪的表现之一。
Steven进了茶水间,做了下深呼吸,说:“首先,我想告诉你们的是,这个Case我们只能提供产品和技术服务,你们别跑偏了。对于施工的这个问题,我想你们不需要我再多做说明了,所以,我们一定要跟对方说明情况。对方不是有信息技术部吗?对于施工方面,应该不用我们操心,我们只需保证我们的产品质量及服务就好。”
James看Steven,问:“老板,你的意思是我们可以去竞标这个Case了?”
“当然”Steven说,“有做Case的机会,为什么要放弃。北区能做的,我们也一样能做,但有一点你们要记住,我们是制造商,我们只提供产品和技术服务。”
Steven的话给在坐的三人吃了颗定心丸,都点点头。
Steven转头问Sky:“你的方案什么时候能出来?”
Sky说:“最快得下周一。”
Steven皱了下眉,说:“太慢了。你辛苦点,周三、周四出来吧。”
Sky无奈地苦笑下,说:“她,我知道了”。他知道,如果不是急的工作,Steven是绝对不会给他限时。
Steven拍了拍Sky的肩,笑笑,然后转身对James说:“这次的利润要做到税前利润的30%,我们的底线是20%。这种大规模的Case,要有这么足够的利润空间才行,这是行业里各家通常的做法。我不说你也知道的。”
对于这样的事儿,James再清楚不过了,他说:“是的,我知道了。”
“带上Candy?”Steven问。
“当然,这是必须的”James说,“这可不能少了她。”
“好。我等你们的方案,最迟周五,我们碰一下”Steven笑说,“好好跟James学习。等这个Case结束后,我亲自带你”临走出茶水间时,Steven回头对陈颖说。
Steven临走抛出的这一句话,让James和Sky看向她的目光都是羡慕的。虽说之前Steven就曾说过带陈颖,但一直都未付诸行动,都是陈颖自己屁颠屁颠地跟在James和Max屁股后面跑,而Steven竟然很快就要付出行动了。这让James和Sky除了羡慕,也就只有羡慕了。
“Candy,请吃饭”Sky的第一反应就是让陈颖请吃饭。
“对,对,请吃饭”James反应过来附和着说。
陈颖白了眼前这两人一眼,说:“这还没一瞥的事儿呢,到时再说吧。”
James笑着问陈颖:“你这什么表情呀?什么叫没一瞥啊?Steven都亲口说了。”
“没什么表情啊!之前我刚到商用部的时候,Steven不也是说带我吗?可结果却是我跟你和Max到处晃悠”陈颖说。
“现在跟那时候不一样呀。那时他忙,他得把事儿都安排好后,才能全心来带你”James为Steven辩解道,“你不是在怀疑老板吧?他可是守信的人”,James眯着眼上下打量陈颖,好像在说,你要是敢不信任老板,我就立马去打报告的样子。
看着James的样子,陈颖笑着摇头说:“我不是不信任他,而是我知道他忙得没空理我,才会把我给你和Max带的。所以我才说到时候再说啊,难道我说错了?”
看着一脸无邪的陈颖,James说:“你说的没错。”
“哎,Candy,你说我和Max这两个小师傅待你怎样?”James像想起什么似的,突然问起了陈颖。
“好啊!”对于James的问话,陈颖脱口而出,这是她本能的第一反应,因为James和Max对她确实是关心。工作上不厌其烦的教她,还带她见识到了一些她未曾见识到的场面,可以说是对她不隐不瞒的了,要是别人的话未必能做到这样,都怕教会了徒弟饿死师傅。
James问:“真好啊?”
陈颖答:“真好。”
James眯着眼说:“那小师傅有事儿找你帮忙,你帮不帮?”
陈颖笑说:“能力范围之内定然倾全力。”
“那我那房子的事儿?”James装着若有所思的说。
陈颖愣了一下,问:“真看上了?”
James很坚定的说:“真看上了。”
Sky拍拍James的肩:“真想买那里的房?”
“你不觉得值得买吗?”James说,“今天我们也看到了,虽说还没封顶,也还没成型,还是一片乱糟糟的景象。可你看整个Case的区分规划,重要的是现房销售,这就值得买下。”
“嗯,现房销售,一买就有房产证,不像其它的,就凭这一点,确实是可以入手的”Sky说。
在地产行业基本都是预售房为主,即房子还没盖好,就可以先售,地产商将收到的预售房款用于楼盘项目的建设,这样一来,地产商投入的资金就相对少很多。但房产证就没那么早或是在规定的时间拿到了,因为这里面的变数太多了。而现房销售就不一样了,地产商将房子都盖好了,手续都齐全了,只要交足买房的款,手续办好了,房产证也就到手了。对于住户来说,房产证在手上了比什么都强,省心省事。其实,从现房与期房来看,就可以看出郑建军所有的盛世地产是个很有实力、很有良心的企业。在这个还是以期房为主的年代,能做到以现房销售是很难得的。当然,随着地产的往后发展,国家也随之调整了政策,各省市都会随之出台很多宏观调整政策,如取消预售改为现售,就是其中之一的政策,当然,这是后话了。
James盯着Sky问:“怎样,要不要入手一起做邻居?”
Sky笑着说:“我考虑下,买房不像买玩具,随手拎来付款就完事儿的。”
“小师傅,你看上了哪栋?哪层呀?”陈颖问。
“哦~我看5-8栋的9-15层就不错。这几栋都在中间,不前也不后,楼层的光线是较好的。太高了就有种“高处不胜寒”的感觉了”James说,“帮我跟郑总说一说呗。”
“答应你的事儿我会尽力,但说话在前后了,我可不敢打包票的”陈颖一脸认真的说,“Sky,你怎么说?”陈颖转头问Sky,她可不想刚替James说完,Sky又接着来,她可不想多次就房子的事儿找郑建军,一次能问完的事儿,分两次问可不好,要是被拒绝一次就够了。
陈颖说完,Sky沉思了几秒,他知道她的意思,他说:“我回去跟家里人商量商量。后天回你话吧,买不买我都会给你一句话的。”
“OK”陈颖转头对James说:“小师傅,等Sky给回复了,我再去问问行吗?”
“那是必须的。那就拜托你了”,James说完转身拍了拍Sky的肩,说:“兄弟,我等着和你做邻居。”
Sky笑笑不语,他确实对盛世地产的这个楼盘项目动心,但也确实如他所说的那样,买房不是买玩具,得多方考虑才能下手。
看着眼前说买房就跟买玩具似的两人,陈颖在感慨人生的同时也明白这人与人之间确实是不能比啊。看看人家James才三十出头,就已经准备买第二套房了。虽说这第一套是一房一厅的小户型,可怎么说都是个有房之人啊,Sky就不用说了,土生土长的广州人,建设建设时,已有多套房了。再看看自己,房子是合租的,车子是公交或地铁,存款就不必说了,虽说自己是无房无车无存款的“三无”人员,但自己没那么大的压力呀,不需要还房贷、车贷,一人吃饭全家不饿,想想这也没什么不好的。瞬间陈颖就从这种人生的感慨中转到了啊Q精神上面去了。