梁斌说:“既然Steven总今天不方便,那我们就下次。等哪天您有空了,我们再去。”
Richard将泡好的茶,给在坐的人的茶盏都添上了茶水,做了个请的手势:“各位老总,请喝茶。”
Steven端起了茶盏,分三小口喝完。放下茶盏说:“梁总,跟我们深圳办合作也有些年头了吧?感觉怎样?”
梁斌说:“三年了,跟贵司的深圳办合作已有三年了。合作很愉快,特别是跟Richard,我们配合得挺好,很默契。”
“哦,那很不错嘛!”Steven抬头看了一眼Richard笑说,“很感谢梁总对我们的支持啊!”
“Steven总,您这可是客气了”梁斌高兴的说,“支持你们的工作,也相当于支持我自己的工作嘛!”
梁斌这话说得确实不假。虽然LQ代理的产品不少,但每个品牌都有一定的任务量,每个区域都有义务将代理品牌的业绩提升。只有产品销售好了,公司才会有利润,员工拿的工资才会高,特别是分管所代理某个品牌的负责人及销售员。
Steven放下茶盏,说:“既然梁总您都这么说了。那我就不客气的说句话了。”
“Steven总,有事儿您说。我们就不用那么多的客套了,都是为了工作嘛!”梁斌笑说。
“好!”Steven笑说,“既然那么支持Richard的工作,那往后也要支持我们Candy的工作啊!她才刚到深圳,很多事儿都不是很清楚,这可得靠你梁总支持了。梁总你支持Candy,也相当于支持我了。”
梁斌看了Richard一眼,转头看了陈颖,笑说:“Steven说的是哪儿的话,我肯定会支持Candy总的。”
Steven端起茶盏,抿了口茶,说:“那就好,我希望大家合作愉快。在广州时,华佳、YM跟我们的合作可是很愉快的。”
Steven此话一出,陈颖就知道他的用意了。深圳有LQ,那就必会有华佳、YM,让客户从哪一家国包商处提货不是由国包商说了算的。作为厂商一方的人员,有权力引导代理商从他认为可行的国包商处提货。陈颖同时也知道,Steven这么说是在帮她,由他出面压制梁斌比陈颖自己出面的好。如果一开始自己就强硬的话,那往后的主动权她就不好把握了。
知道Steven的用意后,坐在Steven旁的陈颖补充道:“老板,广州华佳、YM的刘洪涛和张扬说,他们深圳办的人跟你聊聊!”
Steven抬手看看表说:“今天不行,明天我们一起见见吧!”
梁斌赶紧说道:“Steven总,您放心,我们合作会很愉快的。毕竟这是深圳,不是广州。”
Richard送走了梁斌,回到Steven的办公室,是Steven让他留下的。昨晚与陈颖在电话中大致聊了会儿,对于Richard这个人,Steven不是很了解,但大概知道这个人的一些事儿。所以他觉得有必要听一听陈颖跟他的谈话。
待Richard坐下后,陈颖看了眼Steven,只见Steven点点头,于是陈颖将手中的资料递给Richard,说:“我想知道为什么华锋三店出售的机子基本上都是滞销机?”
此时的Richard明了,为什么Steven会让他送走梁斌后到他办公室了。Richard大致翻了翻手中的资料,很是轻松的说:“清理滞销机是件很正常的事儿。每家客户都有一定的滞销机库存,机子出不去压着就是压资金。Candy总,这点道理你不会不明白吧?”
Richard抬眼看到皱眉喝茶的Steven,立即说:“抱歉,我说的有点过了。”
Steven咳嗽了一声,以示陈颖说话。陈颖明白了Steven的用意,抬头看向Richard,说:“客户清理滞销机确实是件再正常不过的事儿,但这华锋三店的问题在于清理的都是商用机。我不知道何时开始,Soho店专做清理商用滞销机的工作了。据我所知,这批所谓的滞销机是Q1华锋做的一个Case,特批的一批机子。”
Richard面露尴尬之色,他的脸都红到脖子根了。Steven喝着茶,看上去倒是像幸灾乐祸的样子,面露微笑。
现场的气氛显得有些难堪,但还不至于让Richard不知所措,他说:“因为Soho的一批机子被拿去做那个Case了,以至于商用的这批货出不去了,所以才会有Soho店出售商用机的这个情况发生。”
见Richard的语气软了下来,陈颖觉得现在不是紧追着不放的时候,于是她放缓了语气说:“这种情况可以理解,不过这是历史的问题了,我也不追究什么了。重要的是接下来的工作,我希望大家都能遵守规则,否则这个游戏可就不好玩了。”
Steven突然说话了:“我也从侧面对华锋做了一些了解。听说他们在某电商平台上有自己的网店,为什么不让他们直接做线上销售呢?”
Richard觉得这是绝好的缓和气氛和表现自我的机会,他及时的回答:“这个网店是刚建不久的。因考虑到现在消费习惯的趋势我就与华锋沟通了下,让他们先在电商平台上先试试水。从目前的销量上看,前景还是不错的,虽然销售的机型不多,但购机的区域还是可行的。”
Steven长长的“哦”了一声后,跟着问陈颖:“你有看过华锋的网店吗?”
陈颖回答:“看了,这也是明天要跟他们聊的内容之一。”
Steven说:“一会SM的人我就不见了,你们聊就好了。”
“行!”陈颖点点头说,“那中午我跟你碰一下吧!”
Steven点点头,说:“好,我们先碰一下,然后下午开会。”