陈颖试探性的问:“真的?”
“真的”刘小青点点头,肯定的说,“现在是完全够用,但你以后要是玩大型网络游戏的话就不知道了。以后要是需要您可以找我,我到时再给您介绍适合您的电脑。”
“谢谢你哦~”陈颖说,“你太实在了。销售员不是希望别人买东西的吗?可你却不是这样。”
刘小青笑着说:“我也希望能成交啊,可总不能强加于人吧。那是没有道德的事儿,做生意是要赚钱,但也要取之有道啊!”
陈颖说:“谢谢你哦。这样吧,麻烦你给我张名片,我有需要的时候联系你,要是有朋友有需要的话就介绍给你。”
陈颖以介绍顾客为幌子向刘小青索要了一张名片。很多销售员为了自己的业绩会使出浑身功夫来促成交易,今天与刘小青的对话,让陈颖心里一亮,能站在客户需求立场为客户着想的销售员,这样的人的品德应该是不错的。虽然自己对刘小青不了解,也不知道这些话是否是出于刘小青的真心,但就凭着刘小青与自己的那番对话,陈颖一下就确定刘小青是她要挖的人了。因为要开拓这个市场,而且要派驻人的话,就必须得需要一个了解当地情况的人,比如对当地商家的熟悉度,如果对商家不熟悉,工作就较难开展。除了这些以外,重要的是这个得有一定的品德,否则Jack和Ben的事件就会重演。
陈颖在几个地方转悠了几天后,下班前回到了深圳。她没有直接到酒店,而是去公司和Steven碰面。回深圳之前,她给Steven打了个电话,说需要回到深圳后,立即与他沟通一些工作上的事儿。
Steven下班后,特意留在办公室等陈颖。在陈颖给他电话之前,Ken与他通了电话,希望他们尽快推动深圳工作步伐。
见到陈颖,Steven必要的辛苦话说过之后,笑笑,又接着说:“Ken下午给我打电话了,希望我们加快步伐。你那边的工作怎样了?”
陈颖笑说:“今晚回去我加个班,把规划弄好,明天就可以提交。然后再与华锋沟通。”
Steven开玩笑的说:“看来,你可以称为‘及时雨’了!”
陈颖开心的说:“我很乐意有这样一个绰号。”
“说吧!”Steven说,“说说你要跟我沟通的问题吧!”
陈颖打开随身带的笔记本电脑,调出做好的任务量表,移到Steven面前,说:“东莞、佛山各一千万,顺德700万,其它地市共400万。”
“这才3100万”Steven盯着电脑屏幕说,“这离我们的目标太远了。”
“深圳华锋1.2个亿,Q1:2800万,Q2:3000万,Q3:3200万,Q4:3400万”陈颖说,“其他三家分别是7000万,5500万,4500万。这样一来,整个深圳区域就可达到3个亿的规划目标了。”
“有个问题”Steven转头看陈颖,说:“华锋1.2个亿,他们能接受吗?别忘了你还要把东莞和佛山给吃掉。还有,1100万的地市市场,你准备怎么划分?”
“华锋绝对会接受这个任务量”陈颖很有信心的说,“我把东莞、佛山和一个Citymanager给他,你说他还不乐意接的道理吗?”
“东莞和佛山,你不做了”Steven吃惊的问,“这不是你一直说要做的区域吗?”
陈颖喝了口水,笑说:“做啊,只不过换个方式做而已。与其我们花人力、物力、财力去做,还不如让给华锋做。”
陈颖的分析是:中心经济城市承担了70%以上,甚至更高的任务量,就目前的情况而言,直接去开拓地市市场是较为不易的事儿,还不如让代理商先去做,帮助他们去开拓,待市场培育差不多了,再出手。因为地市客户自身也知道自己的短板在哪儿,也不会轻易就和厂商合作,因为他们没有更多的谈判的资本。待到他们做起来之时,即使厂商不找他们,他们也会出于自身利益的考虑,直接找上厂商寻找更大的发展和利润空间。所以,以其现在就去拼搏,还不如借助扶持去培育。
Steven听了陈颖的分析后,沉默了一会儿后,说:“行吧!按你自己的想法和规划去做吧!说过了要对你放手的。”
“谢了老板!”陈颖闻言高兴的说。
“先别高兴得太早了”Steven摆摆手说,“放手给你的前提条件是,你必须得让华锋接受你1.2个亿的任务量,还有,地市你必须给做起来。”
陈颖胸有成竹的说:“放心吧!我保证搞定王华锋。”
“行,那就祝你成功!”,说着Steven站了起来,“现在时候不早了,赶紧回酒店休息吧!助理已经给你把酒店订好了。我还有事儿要处理,就不请你吃宵夜了,你自己去吃,别饿着了。”
陈颖点头,出了门。