Steven说：“那你盯着我看是什么个意思嘛？”
陈颖瞄了一眼Steven说：“我是想你下午出面跟王华峰谈此事儿。”
Steven说：“就这事儿？”，见陈颖点点头，Steven一脸认真的说：“No，这是你的工作，不是我的。”
“老板，下属搞不定的事儿，上司不是应该出面帮忙的吗？”陈颖抗议道。
“你搞不定吗？别忘了你的承诺哦~”Steven笑说，“我等你的好消息”，说完起身向门外走去，在打开门的那一刻，他转身问道：“我真的不帅吗？”
陈颖白了Steven一眼，没好气的说：“真的不帅。”
“好的！只要我老婆觉得我帅就行了”说完得意地开门转身离去。
望着Steven得意离去的背影，陈颖在心里说：你老婆觉得你帅，我爸妈还觉得我美若天仙呢！
与王华锋面谈完后，陈颖去向Steven汇报。才出办公室的门就碰上了Steven，她忙说：“老板，我正要找你说华锋的事儿呢！”
Steven抬手看看手表，说：“边走边说吧，我跟客户有约。收拾下吧，我送你回酒店。”
陈颖简单地收拾了下，紧跟着Steven离开了公司。陈颖坐在Steven的车上，一路上陈颖都是转着头向驾驶车的Steven汇报与王华锋面谈后的结果。
陈颖边观察Steven的反应，边说：“1.2个亿，他们接了。不过希望我们在返利方面能给予一定的支持。”
Steven面无表情的注视前方，问：“一定的支持？什么意思？是希望我们增加返利吗？”
“是的”对于Steven的三连问，陈颖直接回答道。
Steven皱起眉头，转头看了陈颖一眼，问：“你是怎么说的？”
陈颖笑说：“我说按政策来。能不能多拿返利的决定权不在于我们，而在于他们。”
“这话说得漂亮”Steven笑着夸奖道，“关于返利的事儿，我就跟你说下新的政策吧！”
“有新的政策？”陈颖转头问道，“这都谈妥的事儿了，怎么才出来啊？”
“别急”Steven笑说，“原先的政策不变，就是额外增加了年度的返利，也就是说，即使有一个Q没有完成签约任务，但只要整年的任务完成了就可以拿到1个点的返利。这样的目的是为了让客户完成签约量，毕竟完成量是我们的目的。”
陈颖点点头，说：“这样一来客户的干劲就大了。如果每个Q的任务完成了，那他们拿到的就不止原来的那点了，而是更多。即使某一个Q没有完成任务，只要在最后冲一冲的话，也能保证他们的返利。”
“是的”Steven点头说，“但有一点，也是重要的一点，就是他们库存的安全线。如果最后冲刺的话，他们有可能，不，是肯定。他们肯定会提很多货，就会造成产品积压。这种的后果不是良性的，所以你要关注他们的库存。”
Steven说的这种情况，在行业内称之为‘压货’，也就是说代理商为了拿到厂商的返点，即使在无法销售的情况下，依然会大量进货，而厂商有时为了完成自身的签约任务，也会采用返利为诱惑点，让代理商多提货，以达到完成业绩及清库存的目的。但这种操作的后果则是会导致代理商库存压力过大，并且会使产品成为滞销品，而代理商为了清理自身的库存产品，而有相当一段时间不再提货。操作不当的话会造成恶性循环，这也是为什么Steven让陈颖关注代理商的库存。
“我知道了”陈颖说，“我会安排好这项工作的。”
“嗯”Steven依然目视前方，“这个年度返利的事儿你可得好好的利用。别一股脑的都掏给人家了，这可是你手中的武器。对付王华锋这样的人，你得不按套路出牌，让他摸不到你的路数，你就好办了。”
看着得意的Steven，陈颖有想大笑的感觉，但她没有笑出声来。Steven知道陈颖在笑，转头看了一眼后，继续目视前方开他的车：“我可是说真的。你的路数要是被人摸透了的话，你就会处于被动地位了。”
陈颖像个做错事儿的孩子低下头，说：“哦，知道了！”
“这边的事儿你尽快处理完，广州那边等着你去谈呢”Steven将车停稳后说道。
“我这两天就回去。广州那边都是老相识了，不会有问题”陈颖信心满满的说道。
Steven说：“越是老相识越不好搞。你没听过这么一句话吗？宰熟不宰生。越是熟人就越难搞。”
陈颖抬头问：“老板，你都跟他们打了这么多年的交道了，怎么还这么给评价啊？不厚道哦~”
“正是因为跟他们打了这么多年的交道，我才知道他们是‘狐狸’”Steven笑说，“可别被他们的外表给骗了。”
陈颖打开车门要下车，却被Steven给叫住了。陈颖转头看到Steven满脸的担忧，她笑说：“放心吧老板，我会把握好分寸的。”
Steven深吸了口气，认真的说：“这一个点的政策是不对外公布的。你用之前一定要想好，并要写邮件给我和Ken。记住了，不可轻易使用，否则不好收场。”
工作了几年了，个中的复杂情况岂是三言两语就能道明的？但陈颖明白Steven的担忧，如果她擅自将这一个点给出去的话，有可能会引起其他代理商的不满，那样的后果是可想而知的。所以在这件事儿上一定要坚持原则，不可感情用事儿。Steven这是在提醒陈颖，不可将个人的私人情感与工作上的事儿混在一起，因为人在情感上会有倾斜。
“老板，我知道你的担心”陈颖笑说，“你不就是担心我倾向大四方吗？”
“是的”Steven点头说道，“当初你拉了大四方一把，当然，大四方也推了一把。你是个重情义的人，我知道，但一定要把握好尺寸的同时坚守住原则。原则一定要有的”，陈颖正要说话，Steven用一个手势让她打住了，又说：“你记住我的话就行了。别人不明白，难道你不明白吗？”
Steven的话都说到这份上了，陈颖不能说全明白，但也明了十有八九。看着Steven还是一副担忧状，陈颖笑说：“老板，我晓得。在大事儿面前，我会坚守原则的。如果我是一个没有原则的人，那就不会有今天的我了，这些年你不也看在眼里了吗？反过来再一想，如今的我之所以变得这么能干、强硬，说白了就是坚持原则啊，在原则问题上，你看我哪次是向着大四方的？没有，一次也没有。”
最后Steven叮嘱了一句‘好好休息’便驾车离去。在回去的路上，想着这几年对陈颖的要求，心里多少有点儿不安。寻思着自己对陈颖这么一个女孩子是不是太严格、太苛刻了，活生生把一个柔弱的女孩子变成了现今的女汉子，二十好几的人了连个男朋友都没有，真是罪过啊！事实上陈颖是有男朋友的，只是她没有公开而已。