Steven说:“那你盯着我看是什么个意思嘛?”
陈颖瞄了一眼Steven说:“我是想你下午出面跟王华峰谈此事儿。”
Steven说:“就这事儿?”,见陈颖点点头,Steven一脸认真的说:“No,这是你的工作,不是我的。”
“老板,下属搞不定的事儿,上司不是应该出面帮忙的吗?”陈颖抗议道。
“你搞不定吗?别忘了你的承诺哦~”Steven笑说,“我等你的好消息”,说完起身向门外走去,在打开门的那一刻,他转身问道:“我真的不帅吗?”
陈颖白了Steven一眼,没好气的说:“真的不帅。”
“好的!只要我老婆觉得我帅就行了”说完得意地开门转身离去。
望着Steven得意离去的背影,陈颖在心里说:你老婆觉得你帅,我爸妈还觉得我美若天仙呢!
与王华锋面谈完后,陈颖去向Steven汇报。才出办公室的门就碰上了Steven,她忙说:“老板,我正要找你说华锋的事儿呢!”
Steven抬手看看手表,说:“边走边说吧,我跟客户有约。收拾下吧,我送你回酒店。”
陈颖简单地收拾了下,紧跟着Steven离开了公司。陈颖坐在Steven的车上,一路上陈颖都是转着头向驾驶车的Steven汇报与王华锋面谈后的结果。
陈颖边观察Steven的反应,边说:“1.2个亿,他们接了。不过希望我们在返利方面能给予一定的支持。”
Steven面无表情的注视前方,问:“一定的支持?什么意思?是希望我们增加返利吗?”
“是的”对于Steven的三连问,陈颖直接回答道。
Steven皱起眉头,转头看了陈颖一眼,问:“你是怎么说的?”
陈颖笑说:“我说按政策来。能不能多拿返利的决定权不在于我们,而在于他们。”
“这话说得漂亮”Steven笑着夸奖道,“关于返利的事儿,我就跟你说下新的政策吧!”
“有新的政策?”陈颖转头问道,“这都谈妥的事儿了,怎么才出来啊?”
“别急”Steven笑说,“原先的政策不变,就是额外增加了年度的返利,也就是说,即使有一个Q没有完成签约任务,但只要整年的任务完成了就可以拿到1个点的返利。这样的目的是为了让客户完成签约量,毕竟完成量是我们的目的。”
陈颖点点头,说:“这样一来客户的干劲就大了。如果每个Q的任务完成了,那他们拿到的就不止原来的那点了,而是更多。即使某一个Q没有完成任务,只要在最后冲一冲的话,也能保证他们的返利。”
“是的”Steven点头说,“但有一点,也是重要的一点,就是他们库存的安全线。如果最后冲刺的话,他们有可能,不,是肯定。他们肯定会提很多货,就会造成产品积压。这种的后果不是良性的,所以你要关注他们的库存。”
Steven说的这种情况,在行业内称之为‘压货’,也就是说代理商为了拿到厂商的返点,即使在无法销售的情况下,依然会大量进货,而厂商有时为了完成自身的签约任务,也会采用返利为诱惑点,让代理商多提货,以达到完成业绩及清库存的目的。但这种操作的后果则是会导致代理商库存压力过大,并且会使产品成为滞销品,而代理商为了清理自身的库存产品,而有相当一段时间不再提货。操作不当的话会造成恶性循环,这也是为什么Steven让陈颖关注代理商的库存。
“我知道了”陈颖说,“我会安排好这项工作的。”
“嗯”Steven依然目视前方,“这个年度返利的事儿你可得好好的利用。别一股脑的都掏给人家了,这可是你手中的武器。对付王华锋这样的人,你得不按套路出牌,让他摸不到你的路数,你就好办了。”
看着得意的Steven,陈颖有想大笑的感觉,但她没有笑出声来。Steven知道陈颖在笑,转头看了一眼后,继续目视前方开他的车:“我可是说真的。你的路数要是被人摸透了的话,你就会处于被动地位了。”
陈颖像个做错事儿的孩子低下头,说:“哦,知道了!”
“这边的事儿你尽快处理完,广州那边等着你去谈呢”Steven将车停稳后说道。
“我这两天就回去。广州那边都是老相识了,不会有问题”陈颖信心满满的说道。
Steven说:“越是老相识越不好搞。你没听过这么一句话吗?宰熟不宰生。越是熟人就越难搞。”
陈颖抬头问:“老板,你都跟他们打了这么多年的交道了,怎么还这么给评价啊?不厚道哦~”
“正是因为跟他们打了这么多年的交道,我才知道他们是‘狐狸’”Steven笑说,“可别被他们的外表给骗了。”
陈颖打开车门要下车,却被Steven给叫住了。陈颖转头看到Steven满脸的担忧,她笑说:“放心吧老板,我会把握好分寸的。”
Steven深吸了口气,认真的说:“这一个点的政策是不对外公布的。你用之前一定要想好,并要写邮件给我和Ken。记住了,不可轻易使用,否则不好收场。”
工作了几年了,个中的复杂情况岂是三言两语就能道明的?但陈颖明白Steven的担忧,如果她擅自将这一个点给出去的话,有可能会引起其他代理商的不满,那样的后果是可想而知的。所以在这件事儿上一定要坚持原则,不可感情用事儿。Steven这是在提醒陈颖,不可将个人的私人情感与工作上的事儿混在一起,因为人在情感上会有倾斜。
“老板,我知道你的担心”陈颖笑说,“你不就是担心我倾向大四方吗?”
“是的”Steven点头说道,“当初你拉了大四方一把,当然,大四方也推了一把。你是个重情义的人,我知道,但一定要把握好尺寸的同时坚守住原则。原则一定要有的”,陈颖正要说话,Steven用一个手势让她打住了,又说:“你记住我的话就行了。别人不明白,难道你不明白吗?”
Steven的话都说到这份上了,陈颖不能说全明白,但也明了十有八九。看着Steven还是一副担忧状,陈颖笑说:“老板,我晓得。在大事儿面前,我会坚守原则的。如果我是一个没有原则的人,那就不会有今天的我了,这些年你不也看在眼里了吗?反过来再一想,如今的我之所以变得这么能干、强硬,说白了就是坚持原则啊,在原则问题上,你看我哪次是向着大四方的?没有,一次也没有。”
最后Steven叮嘱了一句‘好好休息’便驾车离去。在回去的路上,想着这几年对陈颖的要求,心里多少有点儿不安。寻思着自己对陈颖这么一个女孩子是不是太严格、太苛刻了,活生生把一个柔弱的女孩子变成了现今的女汉子,二十好几的人了连个男朋友都没有,真是罪过啊!事实上陈颖是有男朋友的,只是她没有公开而已。