李军吐字轻柔,但最后说的那句话口气比较生硬。陈颖知道这句话是表示他的不满,而不是他的指责。陈颖知道李军思考问题一向是从生意利益角度出发,很少因为个人的喜好。
“线上销售,线下配送及服务”陈颖将手的茶饮尽,“这么跟你说吧,线上售出的产品,由线下区域店面进行配送,售后服务由厂商服务站点或你们的区域门店做。这样一来,还可以促进店内的再次销售。打个比方,如果湛江客户在线上下单了,你们可以让湛江的渠道客户进行配送,这样一样,你们既可维护湛江的渠道,也有了实质销售产出,运费还节省了下来,也省了售后的问题。当然,这中间的差价你们得算好,该给人家的依然得给。”
陈颖已经讲得那么明白了,李军不用费心去猜测就能明白陈颖的意思。无非就是借力发力的事儿,这种事儿他李军可是很擅长的,所以他的分店一家一家的开起来,最终形成了今日的规模。
“这道理我懂”李军说道,“只是我没有想到还可以这么操作。可是......”李军停下喝口茶,接着说:“这中间的价格利润该如何算?我们还有可操作的利润空间吗?”
“这就得你们跟渠道去谈的事儿了”陈颖笑说,“我们的利润、资源是明摆着的。怎么操作这盘生意,李哥你比我再清楚不过的了。”
李军摊开双手说:“没有你们的支持,我们可是寸步难行啊!”
“李哥,瞧你这话说得好像我们德丰一手遮天了似的”陈颖玩笑似的说,“同样的,没有你们的支持,我们也是寸步难行啊。我们两家可是相互扶持、相互帮助的‘好朋友’、‘好伙伴’!”
“这话说的是。明年任务多少?”
陈颖等的就是李军的这句话,只要李军开口说这句话,就说明事儿成了,不管任务量多少,他李军都会接。因为他心里早就把利润算好,只想着变换些方法多套些资源,同时他也知道,只要陈颖肯给出建议,那就一定会就这些建议给出相应的资源支持。这也是陈颖愿意给建议的原因,因为她知道李军等她的建议,说白了就是等着她的资源,才肯做出决定。
“1.5个亿”陈颖笑说。
“高了点”李军皱起眉头,思索着陈颖的话后说道。
“高吗?不高,截至目前,大四方做了1.3个亿的生意了。明年1.5个亿还高吗?按正常情况是得百分之二十的增长的,考虑到一些市场及其它因素才给出1.5个亿的量。我可是费了很大的力气才说服公司的”陈颖平静的说道,“这1.5个亿对大四方来说可是很容易就完成的。李哥,你不会没信心吧?我可是信心十足的哦~”
“不是没信心,我李军做事儿从不缺少信心”李军大声说道。
陈颖笑问:“那还有什么问题呢?”
“放心吧,就凭你叫我李哥这一声的交情,这1.5个亿我们做了。不就1.5个亿嘛,我们能完在”李军信誓旦旦的说。
“李哥,太感谢你了。要是每个客户都像你这么明理就好了”李军的话让陈颖忍不住给他戴高帽。
“那是,我是谁,我可是你李哥耶。别人能跟我比吗!?”李军被陈颖的高帽戴得飘了起来,得意洋洋的说道。
陈颖笑问:“那这1.5个亿就这么定了?”
“定了,就1.5个亿”李军爽快的说道。
“那我们现在就把明年的合同给签了?”陈颖边说边把合同递给李军。
“签!”李军接过合同刷刷地签上了自己的大名,并加盖上了公章。
陈颖生怕李军反悔似的赶紧收起一合同,笑说:“李哥,这合同我拿回去,待公司盖好公章后再给你送一份过来。”
“好!好!好!”
陈颖拿出一张邀请函,双手递给李军:“李哥,年底了,每年这个时候我们都会有答谢宴会。今年也不例外,你一定要赏光哦,你们今年还要领奖,你还得上台发言的。”
每年一些企业都会借着过年的机会,宴请一些客户,并且在宴会上对有贡献的客户进行奖励。其实用意无非就是鼓励那些中小客户多加努力把业绩搞上去,多做些贡献,这是重点;而对于那些把别人甩了好几条街的人更是光彩无限,因为对他们来说,这又是一场展示实力的秀场。
李军甚是高兴的说:“我一定出席,一定出席!”