“他什么都没说。”
“他什么都没说?”
“是的!”
“那现我想跟你沟通一下这件事儿,你看可以吗?”James问。
“为什么不呢?”陈颖说,“这可是我们今天到这里来的目的。”
这时,服务员把陈颖她们点的餐端了上来。James道了声谢谢,看着一盘盘的食物,两人几乎忘了说话。James拿起筷子,同时说道:“我们边吃边聊,不要因为谈事儿而忽视了眼前的美食。”
“对于我来说,什么事儿都比不上眼前的美食重要”陈颖笑说。
“我为在大四方转型这件事儿上,向你道歉”James嚼着三文鱼说,“没跟你沟通就擅自行动了。”
“我接受你的道歉”陈颖说道,她除了接受别无他法,大家不仅是同事关系,而且还是‘师徒关系’。师傅都亲自跟徒弟道歉了,她这做徒弟的总不能纠着不放啊,“这三文鱼不错!”
James点了点头,说:“是很不错,比起我们常去的那家好多了。”
“确实是这样”陈颖放下筷子说道,“对于大四方的转型,你想让我怎么配合?”
“你知道,大四方在Case方面还算是可以的”Jaems也放下筷子说,“但他们的商用渠道这块却不怎么样,我想抽掉他们零售渠道的部分人员去做商用产品渠道的工作。”
陈颖垂下眼想了想,片刻抬起眼看James说:“零售渠道的人在做零售产品渠道推广业务的同时,也有在做商用产品的渠道的推广。”
陈颖的意思是负责零售产品渠道的人员在做自身工作的同时,也兼顾着商用产品在渠道的开拓,所以在她看来是没必要抽掉人员去做这件事儿,至少在目前大四方暴露出那么多问题的情况下。
“大四方转型是不会改变的”James抿口茶说道,“抽人是想专人做专事儿。”
James说这话时的语气有些过于强硬,陈颖听了极为不舒服,她微皱了眉,问:“你打算抽掉多少人?”
“百分之八十”James说,“零售有很好的渠道基本,这百分之二十的人可以带新来的人,新人很快就能进入状态。”
“你知道大四方零售渠道有多少人吗?”陈颖问道,James说知道。陈颖接着说:“既然你知道,那你觉得抽掉百分之八十的人合理吗?十多号人,你说你要百分之八十的人,你怎么不干脆全要了呢?”
“我是想全要着来,这不考虑到你工作的需要,给你留人了嘛~”James厚着脸皮笑说。
闻言,陈颖极为生气了,真想甩他两巴掌,但她忍住了冲动,深吸了口气,拿起桌上的杯喝了口茶,平息下自己的怒气。陈颖坐直身子,严肃的看着James,说:“大四方的转型是一定的。这是谁都无法改变的事儿,因为这是趋势,但,大四方的零售业务,包括渠道是不会被抛掉的。哪怕是公司方面愿意这么做,大四方都不会那么做的,大四方转型只有一种可靠性方案操作,那就是商用产品和零售产品分离。如我们的模式,否则今天李军就跟我谈抽人的事儿了,就从这件事儿来看,李军并不认可抽人,否则以他的脾性而言,不用你说,他早就那么干了。”
“匀们姑且不说李军,只说抽人的事儿”见陈颖点头,James接着说:“你刚才所说的那些,跟我留人给你是一个样的道理。这也是在大四方业务上实现商用产品和零售产品分离的操作啊!”
陈颖摇摇头,说:“不一样的,在这点上不止你我,大家都很清楚是怎么一回事儿,否则你也不会动帛人的念头吧?”对于这句话,James不语,“大四方有专人负责Case。我倒是觉得这些做Case的Sales很适合做渠道业务的,对产品够熟悉,与人打交道这块就更不用说了。”
“Case团队的人是不能随意动的”James说,“你我都是做过Case的人,应该知道这中间的事儿是诸多的,除此之外我们还有些产品是属于中、低端的Case使用,所以,我们需要渠道的力量去开拓这类型客户。”
“James,我理解你这么做的缘故。但你不能为了你自己的利益而将我踩在底下啊~”陈颖提高了声音,厉声说道,“你没有跟我沟通就擅自把人给我抽掉了。你知不知道我现在的工作有多难了吗?”,见James不语,陈颖更是生气了,“如果不是有线上业绩的贡献,上个Q大四方在零售和渠道方面就挂了”陈颖大气吼道。
James从未见过如此生气的陈颖,他愣了愣,片刻后他放缓了语气,说:“Sorry,对于这件事儿,我已经跟你道过歉了,而你也接受了。我没有将你踩在底下的想法和意思,从来没有过,也没有想到给造成这么大的困扰。”
James抱歉的话语让陈颖的怒火平息了一些。她调整了一下自己的坐姿,以便让自己看起来没有那么的凶悍,陈颖缓缓的说道:“抽零售的人不是不可以,但这不见得是个好的方法,至少目前是这样。你的工作我支持,但,我的工作也希望你能支持,也就是说,我们应该想一个折中的办法做到平衡。很抱歉,我不能赞同你的做法。”
“这不是你赞不赞同的事儿,这是计划中的事儿。你我都知道的!”James说,“听着,Candy,这事儿是不可能改变的。”
“James,我从来都没有想过去改变公司任何计划中的事儿”陈颖反驳道,“我们现在讨论问题是你抽掉我的人的事儿。哦,确确的说,是抽掉我客户给予安排的人,而不是讨论改变公司决定的事儿。就目前这种情况,即使你抽掉所有的人,大四方的商用产品渠道也不见得马上就起来的。产品不一样,渠道客户也是不一样的,这一点,我相信你比我更清楚。”
James喝了一大口茶,然后仍然用一只大手握着茶杯,说:“是,产品不一样,渠道也不一样,这点我认同,嗯,我还认同一点,那就是你说的渠道不会马上起来,那你的建议是......?”