“老板,再加点吧,你来都没吃到什么呢!”陈颖笑说。
“是啊!”James附和着。
“老板,你就放心吃吧”陈颖坏笑说,“James有张这里的一折卡,吃不垮他的。”
“不了,改天吧!”看得出来Steven是有要离开的想法,他瞥了眼手表,说:“那个,我得走了。”
陈颖也表示想走了。James付了账单,走出餐厅后,递了根烟给Steven,Steven谢绝了。
“Candy,我送你一程吧,介意吗?”Steven问。
“好啊!”陈颖回答道。
不远处,停车场的一角停着一辆黑色的Jeep。
“老板,你换‘老婆’了?”朝车走去时,陈颖问Steven。
闻言,Steven瞪了眼陈颖:“有你这么说话的吗?我换车,不是换‘老婆’!”
“你们男人不都是把车当‘老婆’吗?”陈颖调侃的笑说道,“所以,你这换车就等于换‘老婆’啊!”
“歪理邪说,上车吧!”说完打开车门,钻进了车里。
陈颖走到车的另一边,打开副驾驶座那侧的车门,也钻进了车里。
“说吧,说说你要怎么解决大四方的问题!”启动车子后,Steven问陈颖。
陈颖看了眼Steven,不好意思的说道:“我以为你不知道呢!”
“别忘了,我是你师傅。就你那点心思,我还能不知道”Steven说,“你跟James都闹成那样了,肯定不会在他在场时将你的计划说出来的。所以我只能借着送你回家的机会跟你聊聊了,免得晚上你电话骚扰我。”
“我本来是计划今晚电话跟你说的,没想被你识破了!”,说着陈颖笑了笑,好像这是她的一个小恶作剧,“线上支持的事儿已经跟李军谈好了,一个点的支持。我会拿线上余下给他们支持的点数来搞线下,线上线下资源共享,促使线下发力提升业绩。线下的PR活动及其他它的促销活动依然不变,照走市场部费用”,说着转头看了Steven一眼,Steven依然看着前方说了句“继续”。陈颖闻言继续说:“对于地市渠道客户提货的问题,我是这样想的,把华容也增加进来。李军不是说没货吗,那就让华容来供货,我倒要看看他李军还有什么招。我当然会先礼后兵,在大四方无法供货的前提下让华容供。这样我们也好说话,否则有理也是无理了。”
“这个计划我支持”沉默片刻后的Steven说道,“但你得把这中间的关系处理好了。华容那边需要我去谈谈吗?”
“为什么要你去谈?”陈颖反问道。
“就你跟华容的关系,我很好奇”Steven回答,“你愿意去跟他们谈。想知道你的想法!”
“我是很不愿意跟华容谈,我甚至想让别家来代替他们。但我知道这是我的工作,只能我去做”陈颖突然发起了火来,“我非常不愿意,就如当初我不愿意跟王华锋谈一样。可我有什么办法,这是我的工作,就像今晚一样,我再怎么不愿意不也得服从吗?不也得把人给James吗?而且还得帮着他建设渠道。”
“你对这件事儿很有意见,对吗?”Steven问,“对把人给James并且帮助他建设渠道。”
“什么?”陈颖反问。但Steven非常确定陈颖听到,并听清了他的问话。怒火从陈颖的脸上一闪而过,毫无掩饰,看上去,她不仅生James的气,而且将怒气迁怒到了Steven的身上,尽管Steven做出决定后就再也没过问了。
“把人给了James,并助他建设渠道......”
“是的,我对这件事儿有意见。我应该有意见,不是吗?”陈颖说,“毕竟我还得工作,还得收拾事儿后的烂摊子。”
Steven看了陈颖一眼,然后再度看着前方,双手仍放在方向盘上。
“我们是一个Team,我一直都跟你强调。他有不对、不足的地方,你也一样,可我从来都不曾觉得你们差,或者是不优秀。在我这里,你们都是优秀的,明白吗?”Steven说,“舍得,有舍才有得,不舍不得,小舍小得。如果今天你不舍这些人给他,你怎么得到培养和带领新人的机会。没有这样的机会,你又怎么得到经验;没有经验,你又怎能得到提升呢?想想以前的你跟现在的你,是不是这个道理?”,陈颖“嗯”了一声,Steven接着说:“接着往下说你的计划吧,我想听听,下周跟Ken碰面时,也好跟他说说。”
“嗯!”陈颖说:“我想把中山给收了。耕耘一年多了,是时候收了。”
“中山的事儿你先放一边,我有重要的事儿跟你说”Steven依然看着前言说道,“下半年,你需要到海南去,去开拓那里的市场。你知道,那里是我们的空白。”
“海南?”
“是的”Steven点点头说道,“这事儿Ken已经跟我沟通过多次了,我同意。海南以后会独立出去,但在此之前是挂在广东办下面。所以,接下来你会很忙,广州、深圳、海南,这三个地方你都需要兼顾到。我们的计划是今年结束后,海南独立成为办事处,你知道这意味着什么。中山留给你的下一任去收吧,给别人留点东西,以后自己的路也好走些,人嘛,都会念着点别人的好的。”
“老板,你别逗了,怎么会是我呢?”陈颖不相信的问道。
“就你行,别人还不行呢”Steven点头说道,“你是海南人,你的能力有目共睹,我们也是经过多次考量后才决定的。现在知道为什么让你帮着James建设商用产品的渠道了吧?”
“难道我要负责两条线?”陈颖转头看Steven问道。
“是三条线”Steven纠正的说道,“商用产品将会被分成两条线:海量线和增分线,再加上零售的Soho线,就是三条线。要知道这三条线压在你身上是非常重的。”
“我一个人?”陈颖再次问Steven。
“是的!”Steven再次点点头说,“分离之前都是你一个人。客户开拓出来后,你可以得常驻,待稳定后脱离广东办,计划一年时间。”
陈颖皱着眉说:“老板,你给我的信息太过于劲爆了,我需要消化一下。”
“你可别给我打退堂鼓啊~!”Steven说,“这可是个机会。”
陈颖明白Steven的意思,如果她选择去了海南,那就意味着一年后她将是德丰在海南的负责人,职位与Steven一样的,这是很多人都想得到的机会。如果她放弃了,这样的机会也许以后都不会有了。对于她自己来说,很想到海南,一来可以跟父母在一起;二来嘛就是升职加薪。可是一想到Peter,她就犹豫了起来。
转头看了眼发呆的陈颖,Steven笑着问:“怎么?惊呆了吧,没想到是吧?”
“哦,是没想到”陈颖动了动嘴角,勉强扯出一丝笑说,“老板,这事儿能不能容我想想啊。我这几个地方,就广州做得有些起色,可深圳才刚起步,这又多了个海南,我怕自己做不来!”
“你可是Ken亲点的人啊~”Steven笑说,“你的担心是多余的。别人都想着自己的地盘越大越好,可你倒好,给你地盘你还不要。这可不是我认识的Candy哦~,是不是有什么事儿让你离不开这里?”
“不是!”陈颖立即否认道,“我只是担心自己做不好,如你说的那样,海南的业务要脱离广东的,我做不好会影响大局,会给你丢脸。”
“放心!放手去干,我看好你”Steven鼓励道,“到了!别多想,我们会支持你的!”说着将车停到了小区门口。陈颖“嗯”了声后就下车了。
看着Steven和他的车张扬而去,陈颖此刻的心里是极度的矛盾和纠结。她转身朝小区里走去,迎面走来一个看似学生样的孩子,女孩见到陈颖还主动跟她打了招呼,陈颖笑着应了声,算是回应了对方的友善。陈颖认识这个女孩子。女孩子是小区超市老板的女儿,正在上大学,陈颖经常在她家小超市买东西,这一来二去的也就熟悉了起来。看着梳着辫子女子的背影,陈颖想到了读大学时的自己。