“他们在当地,是IT界项目的老大之一”郭训志说,“主要是政企方面的项目。他们有自己的研发和公关团队,但没办跟你们这些大厂比的,他们最多是用你们的产品,也无法加入他们自己的东西。”
“哦~”陈颖拿起咖啡喝了口说,“那显示器这些商家都做吗?”,陈颖指着那十来张摆在她面前的名片问道。
“除了网络产品、板卡、键盘、鼠标、机箱、电源、音箱这些产品的商家外,都会有自己的显示器品牌做。有知名品牌的,当然也有杂牌的”郭训志喝了口饮料后回答道。
陈颖想了想,问:“网络产品商家除了做渠道外,还做项目吗?”
“做,但都是小的项目,不起眼的。不像沃科和科典那样的大公司。沃科和科典都在外围,在电子城内是没有办公室的。”
“网络产品哪几家是做得好的呀?”
郭训志从桌面上摆着的那十多张名片中,拿起了七张,递给陈颖,冰:“这七家在城内是做得较好的。月讯、宏数、成讯、横纵、月新、星空,这六家是抱团的。新月是月讯的员工出来自己做的,除了星空老板,其他都是福建龙岩人,我们称为龙岩帮;兰亚的老板是安徽人,负责人是一个叫王琴的女人,她们店面不在麦迪,在赛南,也就是在赛南路的那家电子城,就是望珠商场停车场后面的电子城。”
“我记得赛南,以前挺热闹的。现在怎样了?”陈颖放下杯子,问道。
郭训志摇摇头说:“现在不行了,基本上都关店了,只有少数的几家还在,就是做自己的一些老客,也接一些小的项目来维持,就兰亚一家还保持着。毕竟他们一直是做地市渠道批发的,零售的收缩对他们影响不大。”
听了郭训志对电子城及入驻商家的介绍,陈颖缓缓点了点头,说:“哦,没想到变化这么大。”
“是的。有些公司做不下去,就只好另谋出路。”
陈颖没想到海南的情况出乎她的意料。原本抱着很大信心的她,在听到郭训志说完情况后,她就如同被浇了一桶冰水一样,内心的热情被浇灭了。
“你在的这家公司主要经营什么呀?”陈颖问。
“哦,我们做显示器。有零售,也做渠道批发”郭训志说,“我在门店负责销售显示器,店里也承接DIY的业务。”
“就没想过离开这行吗?”陈颖看着郭训志问。
“怎么没想过,可是离开了,我又能去哪儿呢!?”郭训志无奈的说,“我曾离开过,工作并不顺利,后来发现我不适合外面了。因为我的人脉和资源都在这行了,所以我就又回来了。到现在这家公司后就一直没再离开过了,也有同行来挖我,可都在一个电子城,这家跳,那家跳的,没意思,就一直待着了。我不像你们,你们有家里人支持,我得养家”,最后这句话,郭训志是带着不满和讥讽的情绪说的。
“谢谢你今天跟我说这些,改天我请你吃饭,表示感谢!”,陈颖不理会郭训志那讥讽的话,接着说:“可以给我你的联络方式吗?”
“可以”,郭训志说完从口袋里掏出名片夹,从中抽出一张递给陈颖:“这是我的名片,上面有我的联系方式。”
“好,谢谢!”陈颖接过名片说,“这是我的名片,上面也有我的联系方式”,说着也递给了郭训志一张自己的名片。
郭训志接过一看,笑笑说:“不错哦,竟然当上销售经理了。”
陈颖笑笑,谦虚的说:“那只是个名头而已,其实我只是个业务员。再来一杯吗?”,最后补充问道。
“不了,谢谢!”郭训志说,“我朋友在那边等我,我得过去了”,说着指向坐一靠窗高凳的那一桌。
陈颖顺着郭训志指的方向看去,一张高桌边坐着两男一女,男的头发剪得较短,但又不是寸头,比寸头又稍微长一点,女的则是将头发扎了个马尾。因为靠窗而坐的人就陈颖和郭训志所指方向的那桌,郭训志朝对方挥了挥手,跟对方打招呼,对方也朝他挥挥手,所以陈颖知道那桌就是他要去的地方。那桌的三人用眼光上下打量了陈颖,那种眼神一看就知道是戏谑的眼神,陈颖很不喜欢被陌生人用这样的眼神打量,因此她选择假装没发现。
“哦,那我不妨碍你了”陈颖笑说,“改天再请你吃饭。”
闻言,郭训志笑说:“那我们就这么说定了!?”
陈颖笑笑说:“那是!回头我联系你!”
“好!那我等你电话。”
郭训志把陈颖的名片塞进口袋,拿起自己的饮料,一口喝完,然后好奇的打量了比他工作有成就的陈颖一眼。慢步朝靠窗围着高桌坐的三个人走去,那三个人立刻不说话了,开始盯着郭训志笑,然后移了下位置让郭训志坐下,还不停回头看陈颖。
陈颖看了看表,然后喝完杯里剩下的咖啡,抬头转向郭训志那一桌,陈颖发现人不见了,不知什么时候他们已经走了。其实陈颖早就想离开了,在那两男一女盯着她看时,可碍于郭训志,不是碍于他的面子,而是碍于要离开的话得路过他们那一桌时,她需要跟他道别,出于礼貌及教养,她得跟他道别,所以当时她没有立即离开。
夏天炎热的中午,陈颖走出星巴克,朝赛南电子城走去。她穿过麦迪地下一层的商场,所谓的地下一层其实是一层,因地势及建筑设计问题,使一层成为了地下一层,这里有个体服装店、鞋店及饰品店。当然,还有一家平民的快餐店,快餐店的食客基本上是麦迪电子城的商家员工。除了需要穿过麦迪电子城地下一层的商场外,还需要穿过望珠商场的停车场,然后沿着马路走大概两三百米左右就到了赛南电子城,这两三百米的马路上,有省汽车站的分站,还有一个农贸市场及几家餐厅。赛现电子城就在一家‘湖南人’餐厅的对面,这条马路上的餐馆换了好几拨了,就这家叫‘湖南人’的餐馆生意一下保持着,地位一直很稳固,不曾因人流及其它经营问题而更换过。
陈颖来到‘湖南人’对面的赛南电子城。她站在电子城的大门,说是大门,其实不过是个不足两米宽的玻璃门,跟麦迪无法对比。陈颖伸出右手推开玻璃门,左右两边的墙是公告栏,再往前就是门店。陈颖往里走,大概走过三家门时,在右手边出现了一条通道,陈颖看去,只见通道的左右两边还有一两家门店,都是玻璃门,而这条通道是通往电子城的露天停车场。陈颖再继续往里走,又过了三家门店,在右手边一家名为普荣科技的旁边出现了楼梯和通道,这条通道跟前面的通道一样都是是通向露天停车场,也都有门店,只是有一点不一样的是,左边没有商家的店。走过这第二条通道,往前再走,左右两边依然是门店。
陈颖走了一圈后,没发现有品牌形象店,基本上是一些办公设备和办公用品、外设配件产品的店,整个一楼可以说没有任何一个外来人员,除了陈颖外。她沿着楼梯往二楼去,但她不抱任何的希望,因为一楼如此,二楼就更别说了。她只是想知道除了一楼以外,其它的楼层是怎样的。二、三楼都是关着门的店,只有那么两三家开着门,但都是某些品牌的指定售后服务点。
麦迪和赛南电子城一整个转下来后,陈颖得了个结果:看似不景气的市场,其实还是有一定的发展机会,毕竟这里各种商家都有。这让陈颖有种麻雀虽小却是五脏俱全的感觉。