“你这话是什么意思?”James一脸疑惑的问。
“你不是到大四方找李军谈转型的事儿吗?成功了吗?”
“算成功了吧!”
“李军同意了?”
“没有。但他同意在这方面加大资金的投入力度。当然,人员也一样!”
“哦,这就算成功了?就因为他愿意加大资金和人力的投入,你就认为是成功了?当然,还有定期和不定期的人员培训。”
“是的”James略怀戒备的回答,“你怎么知道?我记得没有跟你说去找李军的事儿。”
Steven抬头看了James说:“那个,在你去找他之前,我们在喝茶。他提起过,说你今天找他谈点事儿。在我到你办公室之前,也就是你离开大四方之后,李军给我来了个电话,所以我知道,你知道他这个电话的意思吗?”
“什么意思?”
“资源!”
“资源?”James重复了一遍,“我们一直都有资源的投放呀!”
James放下杯子,背靠椅背,笑笑说:“我们是一直都有资源的投入,但他觉得并不够让他放弃其它,完全在另一个方面进行投入。对他来说,风险系数太高了,他想要我们的所有资源,以确保他没有任何的风险。”
“他为什么不跟我谈呢?”James把烟蒂往烟灰缸里一扔问道。
“他说了,只是你自己没有意识到”Steven抬眼看了看James,递给他一支烟,“当他说自己的优、劣势,说稳打稳抓的时候。我之前就说过,大四方的事儿急忙不来,你不信。现在拒绝的话从李军口中说出,我建议你改变一下工作方法,从基础的工作做起,渠道的建立,人员的培养,基础打牢了,房子才能往上盖。你有一点就做得很好,那就是对他的人进行培训,但别试着让李军做任何的妥协,因为他有自己的规划。别忘了,他是大四方的创始人和老板,而我们双方的关系只是合作关系。我们不可能,也不会参与到他们体制的改革中去,只能是我们双方朝着共同的目标努力前行,能过这种方式得到双方各自所需的利益、换句话说,如果没有这个共同的目标,就不会有今天或以后的合作,分分合合,合合分分,都是再正常不过的事儿了。”
“我应该听你的”James放下正要吸的烟,抿了一口电脑旁放着的那杯已冷了的咖啡,说,“除了培训这一块,关于任何转型的事儿都没有任何的进展。你们说的没错,李军也明确表示,他完全可以用另一家自己的公司来操作。这种换汤不换药的做法,其实意义不大。”
Steven感觉到James心情的沮丧,他不由自主的想起自己。自己刚工作时也是像James一样满腔的热血和超现实主义的想法。但他经历了N多次的碰壁后,他重新自我思考的同时,吸取前人的成功经验,不断地努力和自我提升,才造就了今日的他。虽然James并不是刚开始进入职场的人,但由于一直在做Case方面的工作,突然让他进行新领域的工作,并且没有给予他适当的缓冲,确实会让他爱到打击和沮丧,但他相信,他很快就会沉淀下来,就如他意识到换汤不换药的做法是有问题的,从中可以看出他意识到了问题的所在,她开始对此进行思考了。
“不错,终于开窍了。这避没白碰”Steven笑着调侃道。
“这次的跟斗可是摔大了。这面子可丢大了,让别人看笑话了”James摇摇头无奈的笑说。
“别人看你的笑话,说明你还有价值。要是笑话都不看你的了,你就连个‘屁’都不是了。记得我跟你们说过的一句话吗?”Steven抿了口咖啡说。听闻此言的James用疑惑的眼神看向他,他就知道James不记得他说过的那句话了,点了根烟后,接着说:“看你这样子就知道你忘了。这句话是:做销售的就得不要脸!”
“呃......”
“呃什么呃~”Steven把火机往办公桌上一扔,说:“就是不要,就得脸皮厚。但我说的不要脸可不是什么无赖的行为哦,就是得经受得住打击。不仅如此,还得再次笑脸相迎对他们,就跟你追老婆一个样。”
“这能一个样吗?”James尴尬的笑问。
“能”Steven用坚定的眼神看着James认真的说,“你不是跟Candy说过,做Case就跟追老婆一样,就得死缠烂打吗?怎么,这你也忘了?”
James苦笑说:“老板,这哪能一个样啊!”
Steven摆摆手,点了根烟,说:“非也!非也!这些都是相通的。做为一个销售,就得懂得变通,这不用我教你了吧!?你应该懂的”,Steven知道James是个一点就通的人,只是有些时候他自己会走入一条死胡同里,寻找自己所谓的出口。问题是这条胡同的出口有人给指出来了,但他就是非要等自己撞上南墙了才回头。其实,说白了一点,就是固执。
果然,James听了Steven的所谓的指点后,暗淡的眼神有了光:“明白,我会调整自己的心态和工作方式。”
“嗯,记得请Candy吃饭就是了!”,Steven说着就站了起来:“我得走了,找老李聊聊去。”
“李军!?”
“除了他还能有谁!海南的开拓说不定还得他去做一些工作”,说着往门口走去,准备开门时,他停了下来,松开门把上的手,几秒后,转身对着看他的James说:“你有你的优势,Candy有Candy的优势。她负责的业务与你所负责的业务是不冲突的,说不定对你有一定的帮助,别把关系搞僵了。‘打仗’必须得团结,之前我们的每一次胜利都是团结的结果,失败了我们一样相互理解和安慰!”
James点点头,说:“老板,放心吧,我知道怎么做。等她出差回来,我会亲自请他吃饭。”
“行吧!不多说了,走了!”说着开门走了出去。
Steven走出James的办公室,在陈颖的办公室门口犹豫了片刻。他体会到Ken之前跟他说过的感觉了,但想到远在海南出差努力工作的陈颖,和现在有些沮丧的James,他觉得自己应该出面化解这两个人之间的误会。虽然James嘴上说会跟陈颖道歉,但在这方面James还是挺好面子的一个人,队了化解他们之间的误会外,他还得为陈颖和James扫一扫前面道路的障碍。于是下楼,决定走路到与李军约定的地方。