邵华民的意思很明白,他希望能抓住这一次机会,让云用在目前竞争激烈的行业中脱颖而出,有更好的发展。目前全省有太多的LX代理商了,而且这些代理商与LX合作的时间较长,肉早已经被这些人吃了,而残余下来的汤水连牙缝都塞不住。所以当陈颖主动来找他谈代理之事儿时,他不仅仅是心动,更是想成为德丰在海南的‘唯一’代理商。
“这是个机会没错”梁美华坐直了身体说,“但也是灾难。我们签LX一年,可才做到半年,就要换品牌和厂商,我们在LX的这一年的返点没有不说,库里至少还有两三百万的货,这些货能平本出还好,如果不能就得亏着出,这些都是钱啊!”
“我不赞成做德丰的代理”符映球开口说道。
“我赞成”羊振业抬头看着在坐的人说,“我相信德丰会跟我们签约半年的。我们在这行‘混’不是一天两天的了,都知道半年是起不到什么效果的,全面的展开至少得一年的时间,所以明年他们还是会跟我们签约的。一旦我们做开了,德丰再怎么开新代理,肉都只会是我们先吃,因为市场渠道我们都占先机了,在任务量方面是可以确保给们交代的。试想一下,为什么他们不找天用,不找全联,而是来找我们,我想应该是因为天用、全联他们已经无法为德创造出他们想要的效益了。这对于我们来说不仅是一个机那么简单的。”
梁美华不是不知道与德丰合作的好处,只是她不想冒风险。做LX的代理已有半年多了,眼看就快有效益产生了,虽然这利益相对大的代理来说是少的,但对于刚起步不久的云用来说是可观的,至少每个人都有红利可分。可如果成为德丰的代理,LX所带来的少量红利将不复存在,此时的她心里纠结,也很犹豫。
经过片刻的思想及心理斗争后,梁美华叹了口气,说:“行吧,只要德丰明年或者未来的三、四年都跟我们签约,并且对我们刚才所谈到的问题能够确定的话,我就赞同与他们签约。LX所压的货,希望振业那边多帮忙,共同努力销出去。”
“这不是问题”羊振业放下茶盏说道,“趁着现在还能从LX那里拿到点资源,我们可以针对销售员和渠道做出相应的销售奖励,鼓励他们多出货。”
“这个我觉得可以。但渠道的价格,而上我们是不能乱,报价单上仍然不变,但私下我们可以适当的调整,这样便于我们快速出货”梁美华说着转头看向邵华民,接着说:“华民,你觉得行不行?”
邵华民点点头:“我觉得行”,说完转头看向一旁的符映球问道,“映球,你的意思呢?”
“你们都同意了,我还能怎样!”符映球不快的说道。
符映球此话一出,在场的气氛显得有些尴尬了。邵华民、羊振业、符美华三人相视了一眼。邵华民开口道:“老符啊,我们四个一起从天用出来创立了云用,我们是一体的。这摊生意不是我们某一个人的,是我们四个人共同的。云用缺了我们四个人当中的某一个都不行,如果你不同意,或者是不愿意,那么我们是绝不会与德丰合作的。我们不愿意因为这样的事儿使我们的关系变了,要知道,我们不仅仅是合作的关系,我们还是兄弟姐妹的关系”,邵华民说到这儿时,看了羊振业和梁美华,只见二人点了点头说了声“是的”,邵华民继续说:“你就给个话吧!”
“民哥,我知道与德丰合作对我们来说是个大好的机会。我们从天用出来,努力这两年不也是为了更好的发展嘛,我只是想我们能稳一点走这条路。毕竟我们有今天的成绩是不易的”符映球开口解释道。
邵华民看了看梁美华和羊振业,拿起茶桌上的烟盒抽出了一根放嘴里,然后又拿起桌上的火机准备点烟时,放下了手,把火机往桌上一扔,烟也不点了,叹了口气说:“那我们到底是做,还是不做?”
邵华民的这屯问,让原先同意签约的梁美华和羊振业不语了,他们同时看向符映球。符映球拿过茶壶往自己的茶盏倒茶,对梁美华、羊振业看向自己的目光不予理睬,低着头不断地倒茶,喝茶。几个来回之后,他像下了决心心的重重地将手中的茶盏放到桌上,说:“起步那么难,我们都走过来了,也不差再有什么难的事儿了。既然你们都觉得这事儿可做,那就做吧。趁着年轻再闯一闯吧,以后老了想闯都没那个精力闯了。”
符映球的话让在坐的人都面露喜色的同时还松了一口气。他们还真是有些担心,这担心并不是与德丰签不了约,而是担心他因此离开云用。现在他不仅不得散伙,而且还同意与德丰的合作。
邵华民感动的对符映球说:“老符啊,有你这番话,拼尽全力我都会办好这事儿。我们兄弟这几年的交情不是白交的,什么也不多说了,我会尽最大的努力争取好的资源,你负责你们的信任。我明天就跟德丰的人再谈谈合作这事儿。”
“如果可以的话,我们再注册一家公司来签约德丰,这样我们就可以同时操作两个品牌了,对我们来说这也是可行的吧!?”符映球突然提议道。
闻言,在场的人突然眼睛一亮,这是他们没有想到的事儿,但却被符映球想到了。
“我们怎么没想到呢,老符,你可真行啊!”梁美华兴奋的说。
邵华民笑着点头说:“这事儿我们应该好好琢磨琢磨。德丰那边我们继续谈,LX那边我们也不放弃!”
羊振业笑说:“那就这么定了,反正注册一个公司很快的。两个品牌,两个公司来操作这样的事儿行内多的是。”