“前期我们不可能划分那么清的,前期先抢占市场一定的份额,中后期我们再做详细的划分。况且LX与我们是不同的,说不定我们前期是零售占优势先,毕竟我们在海南还没有出现过,我们在行业方面不会那么快就能渗入的。虽然我们是国际品牌,但这里不是我们耕耘久了的市场,当然,如果在Case方面用零售的产品去做的话,我是不会反对的。我想你也不会反的,是吧!”
“嗯,不会。但如果遇到你说的那种情况的话,我还是建议推荐商用产品”Steven说道。
“好!到时我会视情况而定的。现在说这件事儿有点为时过早了”陈颖例行公事的说道。
“这事儿先放一边吧,以后的事儿难说”Steven说,“接着往下吧!”
“两个点的年返利,单型号的奖励视产品型号而定,采用的是我们现在的政策,包括活动、门店装修支持等,都是。其实这些问题都不大,这些问题我们必须要解决的,否则我们无法顺利开拓这个市场”。得到Steven的首肯后,陈颖接着说:“一、建库房;二、串货;三、售后,这三个问题我们必须解决。问题一,国包商离海南最近的库房在广东,正常情况下,代理商从下单到收到货需要三到四天的时间。如果碰上台风天气的话,预需要一到两周的时间才能到货;如果国包商在海南建立起我们品牌的库房,这将会大大缩短到货的时间。其实,像LX等其他品牌,国包商在海南有建库。还有售后,既然我们要开拓海南,售后就必须得跟上,这个的重要性我就不多说了”,Steven“嗯”了一声后,陈颖接着说:“串货问题是重要的,海南跟其他的区域不一样,海南可以说是只进不出。它没有与外界通行的公路,水运和航运的费用很,哪怕有货车理出也必须经过水运这一条路线,运输成本较高。而其他省到海南的运费之所以低,那是因为大头的利润抵掉了这个小头的亏损。所以海南的货无法串到外面,但外面的货却是可以串进来,这是地理问题所造成的,目前很难改变。还有一点是,北上方深的量大,拿到的返利和其他资源都是最好的,他们可以变相降价地将产品出售到其他地方,这就导致其他地方市场受到影响。毕竟这些外来货可以使商家的利润有所增加。”
随着陈颖话音的落下,Steven也停下了在笔记本记录的手,并放下手中的笔,抬头看着屏幕中的陈颖,说:“我们先一个一个问题的解决。第一、售后服务站这是必须建立的,一般是找第三方来承接。这个第三方有两种:一种是在全国或是部分区域有点的维修公司;一种是在当地有一定维修能力和实力的公司,因为这些公司必须向我们交纳一定的配件保证金。这个问题我会向Ken反映,至于怎么个操作法就得他与技术部门沟通、协调的事儿了。不过,我可以保证海南的这个站是会建立起来的”Steven停了下来,低下头看笔记事的同时翻了翻,然后抬起头继续说:“在海南建库的事儿,我们得与国包商去沟通,一时半会儿是不能马上解决的,每个国包商的体制都不一样,我先了解一下。目前广东Soho产品的负责人是你,串货的事儿你得跟代理商们谈谈,能不上升到公司层面就不要上升了,一旦上升到公司层面,政策制定下来的话,对谁都不好,哪怕政策出台,也不见就不会发生了。串货这种事儿是无法彻底的。”
“我明白”陈颖说道。
Steven说:“首先,你得先了解外区有哪些代理向海南供货,然后才能有针对性的去谈。我不相信海南一台我们的产品都没有,也许是我们区出去的货,也许是别的区,也不是没有这个可能的。我们不也是有别的区的货吗?只不过我们不当一回事儿罢了,毕竟我们的货也有到外区去的......”
“呵呵呵......”
“别笑,你的大四方、华容、华锋等可都有向北区的不少地方撒货,其实大点的公司都会向外撒货”Steven说道。
“老板,我可没说他们不往外区撒货。就如你所说的那样,大家相互帮助嘛~”陈颖笑说。
Steen叹了口气,说:“你笑得太早了,会有你哭的时候。”
“我哭的时候就找你,我就不信你不给我解决问题”陈颖面露狡猾之色说道,“再说了,我们不是对‘串货’行为有奖惩政策出来了嘛~”
“‘串货’奖惩说白了就是防君子不防小人的”Steven又叹了口气说,然后合上笔记本,接着说:“云用方面还会跟你再谈吗?你回来前!”
“会,刚才邵华民给我打电话了,约明天再谈”陈颖说,“上线前给我打的电话”陈颖补充道。
“他们想谈的问题,我想返点是最重要的,其次可能就是串货的问题了。除此之外其他都不重要!”
“我个人觉得,返点还是先按政策来,如果一开始就给予太多的支持,后期对我们是不利的。当然,前期该有的支持还是会给的。前期预热,中期引导,后期转型,但这个转型并不是完全的转型,而是两条业绩都兼,这跟大四方的转型是不一样的。”
Steven问:“怎么个不一样法?”
“在广东,我们可以做细分,那是因为广东的市场和环境所决定的。北上广深有做全国市场的优势,但海南不一样,这里的地理位置和容量决定了,在海南只能做本省的生意,就如同货物只能进不能出是一个样的道理。”
“嗯,这个问题,等你回来我们再聊,包括今天所提到的一些问题”Steven笑说。
“好,那明天谈完了我就不给你汇报情况了,待回云了再汇报。”
“什么时候回?”Steven问。
“周日晚上回去,周一报到!”
“好,那周一下午聊!”