“谢谢!”James说,“实在不好意思,老板。听说Candy签下了代理,我过来了解一下是否需要我们的介入。”
“你怎么知道?我才签下代理,合同公司都还没盖章”说完这句话,陈颖瞄了一眼Steven。
“是我告诉James的,商用业务是要进入海南的”Steven看着陈颖说,“前期零售在开拓,中、后期商业跟进,所以James也是需要对海南的代理----云用有一些了解。这样才能有利于整合业务的融合及发展。”
“可现在只是前期,有必要那么快了解吗?”陈颖问。
“我来说”Steven摆摆手,按住多次要开口说话的James,“有必要。你在商用部待过的,你应该了解James,他这是在帮助你,虽然这一年或两年内海南的商用业绩是James的,但后面的事儿你是知道的,我就不明说了。”
“好吧!”陈颖看着James有点不大情愿的说,“你想知道什么,我会把知道的情况一一跟你说。”
因为之前与陈颖就业务划分的事儿闹得有些许不愉快,虽然面上平安无事儿了,但从说话的语气仍然感受到她对James的不满和抗拒。Steven对她这样幼稚的表现只是摇了摇头,然后与James相视一眼后无奈地笑了笑。James叹了口气,他自己酿的苦果只能自己云吞,他必须与陈颖重新建立起良好的关系。
“Candy”James轻声说,“我想我们可能是有些误会的......”
“No,我觉得我们是没有误会!”陈颖出言打断了James的话,“如果你说我们之间有误会的话,那是你想多了。”
James尴尬的笑了笑,说:“好吧,就当我想多了。”
陈颖笑笑,伸手去拿Steven面前的咖啡壶,给Steven和James倒咖啡说:“你确实想多了,在工作上有分歧是很正常的事儿,这不会对我们‘师徒’的关系有造成影响,你依然是我的‘小师傅’。”
陈颖尽量让自己的表现看起来自然,虽然她对James有不满和抗拒,但她也不希望由此引发工作上的不愉快。如果放在之前,陈颖是不会有任何的让步,她也不会坐在这里给他倒咖啡,跟他聊天,哪怕是聊工作上的事儿也绝不可能的,更何况还给他倒咖啡。
陈颖为自己的解决和掩饰感到洋洋自得,哪怕是在Steven面前,她照样做。她的嘴角不由得微微翘起,发自内心的微笑。见状,James觉得自己是以小人之心度君子之腹,心想:自己一个大老爷们还不如一个小女子。瞬间惭愧之心油然而生。
Steven放下咖啡杯笑道:“午餐James请,就上次那家日本料理,那里的菜不错!”
James佯装为难的说:“老板,你给我们加薪吧,否则吃不起哪!”
“小师傅,你有一折卡吃不垮你的”陈颖打趣道,“我要是有一折卡,肯定会隔三差五请你们吃。”
“好吧,好吧。中午就吃日本料理去”James在Steven和陈颖的‘围攻’下,只能‘弃械投降’的答应了。
“午餐有着落了,我们进入正题吧”Steven说,“Candy,你将海南的情况与James也说说吧!”
“好!”陈颖收起了玩笑,认真的将在海南了解到的情况与新签下的客户云用一一做了说明。结束后她补充道:“但关于他们Case方面的情况,我没有做过多的了解。只知道他们的Case主要是以供应DT机为主,弱电Case方面涉及的少,所以在网络产品方面使用的基本是海南的产品。”
James看向Steven说:“这样看来云用只是一个纯粹零售和渠道的批发商,这对我们进入海南的Case市场好像帮助不大”,James转头问陈颖:“海南的SI有吗?”
“有,但我这次没有去接触。”
“从你了解到的情况来看,他们的实力怎样?”
“他们成立有十来年了,因IB的TH业务出售给LX后,他们就与另一家公司合并,成立了新的公司,叫全联。全联负责DT和NB的零售和渠道批发,而他们全力做SI和Case”陈颖说,“哦,他们自己还有研发团队,主要是在软件方面的研发”,陈颖补充道。
James沉默了一会儿,说:“老板,他们这样的规模我们介入看来不容易呀!”
“不!”Steven摇摇头,“不见得。如果他们有成就的话,这么多年来就不会只在海南发展。因为我们这么多年来都不曾听到过他们的名字,不管是以前,还是现在的。”
“不见得!”陈颖放下杯子说,“可能是我们没有关注到,有些领域我们可能没有涉及到,所以不代表他们的业务没有做到外省去。我了解到前两年广东有个船厂的Case,是他们接下来做的,硬件设备用的是HW的产品,当然,软件方面也是。我只能说他们的软件研发能力在限,但这不能说他们的其他业务能力了限。”
“船厂的Case?”Steven问。
陈颖说:“是的!但不是很大的Case,好像只是两三艘而已,并不是整个船厂的船只。”
Steven拿起桌上的烟盒打开,停了几秒后,又将烟盒盖上,随手又丢回桌上:“知道金额吗?”
“整艘船下来也就几十万,不超过一百万”陈颖说,“具体的金额就不知道了,外界也只知道这么多。”
“James,照Candy这么说的话,我们确实不能将他们忽略掉”Steven转头对James说,“如果能合作的话,对我们业务的拓展来说是有利的。有些业务我们没有涉及到的,他们就是我们的补充。”
“我知道了老板”James说,“那我们去接触他们,可以的话签下他们”,然后看向陈颖说:“商用与零售同时进入海南,我个人觉得不会有冲突。Candy,你的意思呢?”
“那流量产品怎么办?”陈颖还没反应过来就脱口而出。
“我明白James的意思。他是说,流量产品由电子城内的分销商去做,增值产品由SI去做”Steven解释道。
James笑说:“我就是这个意思!”
“这也不是不知不知道的事儿,只是......”陈颖迟疑了一下说,“前期不上流量产品,渠道还没开始销售,就开始在SI里上产品了,这会不会对分销渠道造成影响?”
Steven递给James一支烟,掏出了火机,但并没有点上,说:“这并没有影响。对SI我们就采用CasebyCase的方式来操作,他们也不会一开始就签搭理,他们有自己的签约品牌新产品。我们只能先以CasebyCase的方式来操作,只有这样我们才能快速介入到SI的Case当中去。如果等到分销渠道开始销售的话,我们介入SI的Case就会慢了。从甲方在使用这个产品时,会在渠道上询价,这无形中是在帮我们开拓分销渠道。”
“我也觉得是这个道理”James认可道。
陈颖避开他们的眼光,端起咖啡杯喝咖啡,不想他们看她脸上的表情。
“你们只看到了好的一面”陈颖说,“SI的产品有可能会流到渠道里,这样是会冲击分销渠道,这样一来对我们开拓分销渠道就不利了。”
“所以我们先采用CasebyCase的方式来操作。待分销渠道上产品了我们才签代理”Steven看陈颖说,“CasebyCase采购的产品里有限量的。说不定这些产品还是定制的,这对分销渠道不会造成坏的影响,再说这种影响也不大。”
不管是分销渠道还是SI渠道,这些业绩终归在一年或是两年后都归陈颖,所以她其实是没必要过多的担心SI渠道对分销渠道的影响。不管是CasebyCase,还是签下代理,这些基本不会有影响。现在哪怕不开拓SI渠道,分销渠道的业绩也不归她,只要目前不对她所负责的零售产品造成影响,她可以不予理会的。
陈颖放下咖啡杯,说:“我没意思。虽然商用产品不是我负责,但我会配合。”
“如果这样的话,你的Citymanager后期可能得任两职哦”Steven笑说。
陈颖知道Steven的所指,就如当初她身兼两职一样。她笑了笑,说:“这我没意见,你们知道我的,有这样的人,我肯定愿意要的,也不会反对身兼两职。”
“行,我会跟人事部沟通这件事儿”,Steven转头对James说:“你觉得怎样?”
“Candy没意见,我就没意见”James说。
Steven看了一眼手表,上午十一点整:“最后我再说一句,Candy你把样机......呃,就是云用的样子,你把型号、数量列出来上OA。还有,你得盯着点行政部,让他们尽快把合同过了给云用开账户。”
“好,那国包商那边需要我去通知吗?”陈颖问。
“要,找个时间我们一起去,顺便聊一下建库的事儿”Steven说,“下班前你需要把国包商的名字告诉我。”