“谢谢！”James说，“实在不好意思，老板。听说Candy签下了代理，我过来了解一下是否需要我们的介入。”
“你怎么知道？我才签下代理，合同公司都还没盖章”说完这句话，陈颖瞄了一眼Steven。
“是我告诉James的，商用业务是要进入海南的”Steven看着陈颖说，“前期零售在开拓，中、后期商业跟进，所以James也是需要对海南的代理----云用有一些了解。这样才能有利于整合业务的融合及发展。”
“可现在只是前期，有必要那么快了解吗？”陈颖问。
“我来说”Steven摆摆手，按住多次要开口说话的James，“有必要。你在商用部待过的，你应该了解James，他这是在帮助你，虽然这一年或两年内海南的商用业绩是James的，但后面的事儿你是知道的，我就不明说了。”
“好吧！”陈颖看着James有点不大情愿的说，“你想知道什么，我会把知道的情况一一跟你说。”
因为之前与陈颖就业务划分的事儿闹得有些许不愉快，虽然面上平安无事儿了，但从说话的语气仍然感受到她对James的不满和抗拒。Steven对她这样幼稚的表现只是摇了摇头，然后与James相视一眼后无奈地笑了笑。James叹了口气，他自己酿的苦果只能自己云吞，他必须与陈颖重新建立起良好的关系。
“Candy”James轻声说，“我想我们可能是有些误会的......”
“No，我觉得我们是没有误会！”陈颖出言打断了James的话，“如果你说我们之间有误会的话，那是你想多了。”
James尴尬的笑了笑，说：“好吧，就当我想多了。”
陈颖笑笑，伸手去拿Steven面前的咖啡壶，给Steven和James倒咖啡说：“你确实想多了，在工作上有分歧是很正常的事儿，这不会对我们‘师徒’的关系有造成影响，你依然是我的‘小师傅’。”
陈颖尽量让自己的表现看起来自然，虽然她对James有不满和抗拒，但她也不希望由此引发工作上的不愉快。如果放在之前，陈颖是不会有任何的让步，她也不会坐在这里给他倒咖啡，跟他聊天，哪怕是聊工作上的事儿也绝不可能的，更何况还给他倒咖啡。
陈颖为自己的解决和掩饰感到洋洋自得，哪怕是在Steven面前，她照样做。她的嘴角不由得微微翘起，发自内心的微笑。见状，James觉得自己是以小人之心度君子之腹，心想：自己一个大老爷们还不如一个小女子。瞬间惭愧之心油然而生。
Steven放下咖啡杯笑道：“午餐James请，就上次那家日本料理，那里的菜不错！”
James佯装为难的说：“老板，你给我们加薪吧，否则吃不起哪！”
“小师傅，你有一折卡吃不垮你的”陈颖打趣道，“我要是有一折卡，肯定会隔三差五请你们吃。”
“好吧，好吧。中午就吃日本料理去”James在Steven和陈颖的‘围攻’下，只能‘弃械投降’的答应了。
“午餐有着落了，我们进入正题吧”Steven说，“Candy，你将海南的情况与James也说说吧！”
“好！”陈颖收起了玩笑，认真的将在海南了解到的情况与新签下的客户云用一一做了说明。结束后她补充道：“但关于他们Case方面的情况，我没有做过多的了解。只知道他们的Case主要是以供应DT机为主，弱电Case方面涉及的少，所以在网络产品方面使用的基本是海南的产品。”
James看向Steven说：“这样看来云用只是一个纯粹零售和渠道的批发商，这对我们进入海南的Case市场好像帮助不大”，James转头问陈颖：“海南的SI有吗？”
“有，但我这次没有去接触。”
“从你了解到的情况来看，他们的实力怎样？”
“他们成立有十来年了，因IB的TH业务出售给LX后，他们就与另一家公司合并，成立了新的公司，叫全联。全联负责DT和NB的零售和渠道批发，而他们全力做SI和Case”陈颖说，“哦，他们自己还有研发团队，主要是在软件方面的研发”，陈颖补充道。
James沉默了一会儿，说：“老板，他们这样的规模我们介入看来不容易呀！”
“不！”Steven摇摇头，“不见得。如果他们有成就的话，这么多年来就不会只在海南发展。因为我们这么多年来都不曾听到过他们的名字，不管是以前，还是现在的。”
“不见得！”陈颖放下杯子说，“可能是我们没有关注到，有些领域我们可能没有涉及到，所以不代表他们的业务没有做到外省去。我了解到前两年广东有个船厂的Case，是他们接下来做的，硬件设备用的是HW的产品，当然，软件方面也是。我只能说他们的软件研发能力在限，但这不能说他们的其他业务能力了限。”
“船厂的Case？”Steven问。
陈颖说：“是的！但不是很大的Case，好像只是两三艘而已，并不是整个船厂的船只。”
Steven拿起桌上的烟盒打开，停了几秒后，又将烟盒盖上，随手又丢回桌上：“知道金额吗？”
“整艘船下来也就几十万，不超过一百万”陈颖说，“具体的金额就不知道了，外界也只知道这么多。”
“James，照Candy这么说的话，我们确实不能将他们忽略掉”Steven转头对James说，“如果能合作的话，对我们业务的拓展来说是有利的。有些业务我们没有涉及到的，他们就是我们的补充。”
“我知道了老板”James说，“那我们去接触他们，可以的话签下他们”，然后看向陈颖说：“商用与零售同时进入海南，我个人觉得不会有冲突。Candy，你的意思呢？”
“那流量产品怎么办？”陈颖还没反应过来就脱口而出。
“我明白James的意思。他是说，流量产品由电子城内的分销商去做，增值产品由SI去做”Steven解释道。
James笑说：“我就是这个意思！”
“这也不是不知不知道的事儿，只是......”陈颖迟疑了一下说，“前期不上流量产品，渠道还没开始销售，就开始在SI里上产品了，这会不会对分销渠道造成影响？”
Steven递给James一支烟，掏出了火机，但并没有点上，说：“这并没有影响。对SI我们就采用CasebyCase的方式来操作，他们也不会一开始就签搭理，他们有自己的签约品牌新产品。我们只能先以CasebyCase的方式来操作，只有这样我们才能快速介入到SI的Case当中去。如果等到分销渠道开始销售的话，我们介入SI的Case就会慢了。从甲方在使用这个产品时，会在渠道上询价，这无形中是在帮我们开拓分销渠道。”
“我也觉得是这个道理”James认可道。
陈颖避开他们的眼光，端起咖啡杯喝咖啡，不想他们看她脸上的表情。
“你们只看到了好的一面”陈颖说，“SI的产品有可能会流到渠道里，这样是会冲击分销渠道，这样一来对我们开拓分销渠道就不利了。”
“所以我们先采用CasebyCase的方式来操作。待分销渠道上产品了我们才签代理”Steven看陈颖说，“CasebyCase采购的产品里有限量的。说不定这些产品还是定制的，这对分销渠道不会造成坏的影响，再说这种影响也不大。”
不管是分销渠道还是SI渠道，这些业绩终归在一年或是两年后都归陈颖，所以她其实是没必要过多的担心SI渠道对分销渠道的影响。不管是CasebyCase，还是签下代理，这些基本不会有影响。现在哪怕不开拓SI渠道，分销渠道的业绩也不归她，只要目前不对她所负责的零售产品造成影响，她可以不予理会的。
陈颖放下咖啡杯，说：“我没意思。虽然商用产品不是我负责，但我会配合。”
“如果这样的话，你的Citymanager后期可能得任两职哦”Steven笑说。
陈颖知道Steven的所指，就如当初她身兼两职一样。她笑了笑，说：“这我没意见，你们知道我的，有这样的人，我肯定愿意要的，也不会反对身兼两职。”
“行，我会跟人事部沟通这件事儿”，Steven转头对James说：“你觉得怎样？”
“Candy没意见，我就没意见”James说。
Steven看了一眼手表，上午十一点整：“最后我再说一句，Candy你把样机......呃，就是云用的样子，你把型号、数量列出来上OA。还有，你得盯着点行政部，让他们尽快把合同过了给云用开账户。”
“好，那国包商那边需要我去通知吗？”陈颖问。
“要，找个时间我们一起去，顺便聊一下建库的事儿”Steven说，“下班前你需要把国包商的名字告诉我。”