待华佳欧黛珍和刘洪涛离开后,陈颖紧绷的那根弦松了下来,弦一松人也就感觉无力了。陈颖坐在原位擦着汗,心想:妈妈咪呀,终于结束了,再不结束就真不知怎么整了,第一次做这种事真是心力憔悴呀;幸好事算是成了一半了,现在要做的,就是赶紧趁热打铁把YM也搞定,让事趁早直正结束了,否则拖久了也许就会生出很多事端来。
当YM的销售员董仲闱介绍YM的产品经理张扬后,陈颖对于如何向他们说明此次的目的,陷入了思考之中。
张扬的身份有别于其他人,张扬曾经是德丰公司的产品经理,而且当初是因为Case的原因,被自动辞职离开德丰公司。两年后的今天,当YM成为德丰公司的国包商时,张扬因曾是德丰公司的产品经理,也就顺理成章的分管了德丰产品。虽然张扬在德丰公司时,陈颖还未入职,但,自从与YM有联系以来,她从侧面打探过这个人,业内人对他的评价是:人不算最好,但也不差,做事还行,但记仇。
对于业内人评价张扬记仇这一点,陈颖没有忘记。对于原本想对张扬打“老东家”这张感情牌,陈颖在面对张扬的那一刻就犹豫了,因为张扬的记仇,让她不确定这张感情牌打出去后是否有用,弄不好就适得其反了,虽然有华佳了,但陈颖不想少了YM。鸡蛋不能只放在一个篮子里,否则有竹篮打水一场空的危险,如果有两家国包商就会起到相互制约的作用。在反复思考这个问题后,陈颖决定开门见山,直接了当的对张扬说明了她的意图。她希望张扬的考虑焦点是他自身的利益,做为一名销售产品经理,没有业绩的支撑,那么就意味着他在公司的职位、收入等等都会受到影响。
YM一直是以手机业务为主,现在涉及到IT行业里来,足以说明,渠道和客户所能带来的销售业绩和利润是可观的,否则YM不会做出进入IT行业这样的决定。虽然张扬曾是德丰公司的产品经理,但那时的德丰公司还未开拓线下业务,所以说,现在的他是没任何IT行业的线下客户,来支撑起他在YM的销售任务。而Ben在IT这一行的时间较长一些,有固定的合作对象及客户,因此,Ben对YM、华佳、LQ、SM等国包商的支持力度的倾斜是可想而知的。所以,张扬必须借助外力去打开YM进入这一行业的真正突破口,而这个外力就是厂商的人,但这个人不是Ben,而是她陈颖,想清了这一点,张扬也就没什么后顾之忧了。
陈颖往张扬茶杯里添了茶水,面带微笑的说:“张总,这次是我们第二次见面。第一次见面,因某些原因的关系,都没能跟您聊几句。希望这次见面,能与您好好聊聊。”
大家都知道陈颖说的“某些原因”是与Ben有关的。第一次Ben带着陈颖去见YM的人,那是例行的工作。大家都没曾到还会有这么一次的见面。而Ben更是没有想到的是,因为他的原因,使得陈颖在迫不得已的情况下绕过他直接与张扬联系,并且就此展开了合作。后来,陈颖职位的转变,也得到了张扬一句话的帮助,这是陈颖想不到的。
“德丰公司曾是我的老东家”,张扬有点自嘲的说:“现在能有机会与老东家合作,看来这是一种缘分呀。我是一个特别相信缘分的人,所以,我相信我们这次的会面应该是很愉快的”,张扬亮出了自己的牌。
陈颖听了张扬的这句话后,就知道这事已经成了一半:“张总,我也相信今天的会面大家都会很愉快。”
随后陈颖就将自己想让YM和大四合作这之事说了,张扬听后表示愿意合作,并且表示可以用些政策、资源来支持与大四方的合作。
“Candy,虽然我们可以用一些政策、资源来吸引大四方,但我希望在我们与华佳之间,大四方能平等对待。我们不要求他们给出的产量比华佳多,但至少能平等,这是我们合作的最低的要求了”,张扬说出这话的时候,脸上依然带着笑意。
对于张扬提出的要求,陈颖觉得并不过分,不要求多,只要平等对待。在陈颖看来很公平,但她知道这事不是她能做主的,她不是李军,更不是胡泽宇或Ben,如果她贸然承诺了,对大家来说都不是件好事,而且还会把卷到不该卷入的事件中去。于是她很果断的说:“张总,您提出的这点要求,我个人觉得很公平;但,这仅仅是我个人的看法和想法,是否能答应您的这个要求,这得YM与大四方沟通;我呢,只是个牵线的人。张总,您也知道我的身份,这次我来与您“会面”这事儿Ben是不知道的,我只是出于个人的意愿,希望你们能合作。这次与您的“会面”,我是以“朋友”的身份而来,当然,我本人也很希望你们能顺利合作,并且合作愉快。”
听到陈颖如此说,而且这话说得很漂亮,张扬就已经很明白了,陈颖的话让他更加渴望与大四方合作。
张扬缓缓的闭上眼睛,似乎在思考什么,又似乎在内心做挣扎,她不言不语的看着张扬,等待着。忽然他睁开了眼,将茶杯里的茶一饮而尽,说:“行吧,就这样吧。你先跟李军通个气,找个时间大家一起吃个饭吧!”
说完这句话,张扬就起身与陈颖告辞了。
张扬终于还是说出了这句话,陈颖知道事已经成了。
华佳和YM已搞定了,那么剩下的就是大四方了。陈颖坚信有了华佳的Case做助力,李军肯定会合作的,不管华佳和YM的Case采用的是商用产品,还是零售产品,这对陈颖来说并不重要,至少目前是不重要的,重要的是她的工作能如期进行。当然,她也不希望Ben知道此事,虽说防人这心不可无,但经过Jack事件后,该防的人还是得防的,这是她参加工作以来,职场教会她的第一件事。
陈颖看了看时间,已临近下班了,此时去找李军是有点不太合时宜的,此时的李军未必会待在公司时。虽然到广州不久,但陈颖已基本摸清了这些老板的办公时间,如果没有特别约定或突发事件的话,这些人基本都是午饭过后才会出现在公司,下午五点前离开公司,而此时的陈颖不是那个特别约定和突发事件的人,加上Ben和SM的事,现在的李军就不怎么愿意见她。陈颖决定采取围堵的方式见李军。