“两个点,五十万,二十一天。合作稳定了,我再跟公司申请提高放账额度。当然,放账天数也会相应延长。但有一点,签约任务三百万,只要年度任务完成了,我再向公司申请额外的返利做为奖励”,刘洪涛顺势而言的也亮出了自己的牌。
“二点五个点,一百万,三十天,签约一仟五百万。”
“两个点,六十万,三十天,签约两仟万。完成两仟万,额外返利零点五个点。”
通过李军和刘洪涛的对话来看,双方都是有意达成合作。但都想对方自动让利的意思,事实上双方并不是就此妥协,而是一种变相的争取,毕竟合作是长期的,利益也不是只有眼前的。正所谓是留得青山在,不怕没柴烧。
最后双方达成的协议是:签约两仟万,两个返点,七十万额度,三十五天账期;如超期将每天按千分之算利息及违约金,完成签约任务额外返点一个点。
合作谈成以后,欧黛珍借着回公司准备合作之事离席了,因为她知道接下来所说之事与她无关,也不是她应该去听的。对于她的离席,李军和刘洪涛只是表示她辛苦了,改天请她喝茶,再无他言了。
欧黛珍离开了之后,刘洪涛直接向李军坦诚说出了Case的事,并且做了简单的介绍。
对于刘洪涛的Case,李军通过刘洪涛的介绍,有了大概的了解后,说:“刘总想要我们大四方怎样配合?只要合理,我们系肯定会配合的。”
李军的“合理”两字一出口,刘洪涛就知道李军想要的“合理”就是钱。于是他毫不忌讳的说出了自己的想法:“李总的大四方只需与甲方签约,负责开票、出货及收款,其它关卡的事,李总无需操心和理会。利润三七开,大四方三,我七。这样应该“合理”了吧?”
李军敏锐地意识到刘洪涛不想让大四方真正的参与到这个Case中去,所以刘洪涛只让大四方配合出货、收款,拿些辛苦费。既然刘洪涛无心让大四方涉及其中,李军也懒得去操心和理会过多。反正这种过单的事,他李军的大四方又不是没做过,只要出点小力就有钱拿,而且也不用承担什么风险,任谁都会去做,更何况是他李军呢!
“可以,既然刘总这么为我们着想,我们还有什么不满意滴呢。这种坐享其成的事,呵呵呵~,倒省着我不少的心呀”,李军依旧用他那特有的普通话表明了他的态度。
当张扬得知大四方与华佳已谈成合作事项,并且会在两天内签完合作协议的消息后,他的第一反应是,要尽快与大四方谈成合作,从中分到一杯羹,晚了也许就只剩下残羹剩饭。
所以,在下午与李军的谈判中,张扬虽然做足了准备,但还是受到了一些阴绕。所幸达成了一致:签约一仟五百万,返利两个点,六十万额度,三十天账期,超期每天千分之八利息,完成任务返点一个点。
到此,所有的事顺利达成,而这一切陈颖心里是有数的。
自从大四方与华佳、YM成功签约后,陈颖就不再过问后续的事了,不是他没有进取之心,也不是她不懂得去争取,而是她懂得退即是进的道理,更何况此时的她知道自己需要的是学习更多的东西,并且要隐藏起自己的锋芒。隐藏自己的锋芒,这是Jack事件教会她的。但,陈颖不知道的是,虽然她有意隐瞒此次的事,但她忘了一点,那就是没有不透风的墙。所以事情完成之后,随之而来的却是烦恼。
话说大四方与华佳、YM签约后应该不会有其它的事了,事实上也是如此,而问题的产生是由华佳的那个Case而来的。大四方与德丰公司签约的是签售业务的代理合同,而华佳刘洪涛因考虑产品的利润问题,向甲方推荐了商用产品。为了使产品能顺利出货,刘洪涛引荐了德丰公司商用产品广州的客户经理王伟与李军认识,并就此签订了商用代理合同。至此,大四方即是德丰公司的零售代理商,又是商用产品的代理商,而大四方签约德丰公司商用代理商的事,在德丰公司广州办传开了,因此,Ben也不可避免的知道了此事。
Ben很直接的笑着对陈颖说了句意味深长的话:“Candy,你虽来广州不久,认识客户也不久。当然,认识的客户也不多,想不到你这“红娘”做起来也很不错啊!”
Ben的话很明显是在告诉陈颖,大四方与华佳、YM的合作他已知晓,作为一个城市经理做好自己本职工作的事是最重要的,不要越级插手别的事,她没有权限。
Ben这一意味深长的话,陈颖明白。但此时的她需要的是隐藏自己,而不是让自己与Ben有正面冲突的机会,装傻充愣谁都会。于是她便装傻的问:“红娘?”
Ben不语,只是点点头。
“哦~!”陈颖像是突然想起了什么似的,“我是当了一回“红娘”。大四方黄宏老是说他没女朋友,让我有合适的就给他介绍一个,我刚来这边不久,哪儿有什么女性朋友嘛。有次华佳欧黛珍说她没男朋友。就那次,她来我们这儿送文件时说的,当时你还说让我给介绍呢。我一想,黄宏没有女朋友,欧黛珍没有男朋友,这不正好吗~,所以就介绍他俩认识了。不过事后我就没再问了。他俩成了?”陈颖承认她当了“红娘”,只是她将事件的主角由事换成了人,这样也就合理解释了大四方与华佳为什么有联系了。
“No,Candy。你知道我指的不是这一件事,你应该知道我说的是大四方与华佳签约的事。照理说,大四方与华佳签约对我们来说不是件坏事,但问题在于大四方签了我们的商用代理,这就对我们零售或多或多都会产生一定的影响,对于大四方与华佳签约,以及与我司签商用代理的事,你难道不知道?”对于陈颖的回答,Ben不甘心的追问。
很显然,通过Ben所说的话来看,他今天想从陈颖这里得到他想要的答案。
陈颖似乎看得出Ben对此事的重视与执着。但她并不打算说实话,一开始就不打算说。她努力不让自己流露心慌的神色,于是果断的说:“我对此事确实是不知,而且黄宏和欧黛珍也从未跟我提起过。我的工作史是对接黄宏和欧黛珍,而不是李总或刘总,这是你知道的”说完这句话,陈颖毫无恐惧的直视Ben的眼睛。
一时间,Ben被说得无话可说,从陈颖说的话及她直视他的眼神中,他知道再怎么追问都不会有他想要的答案。他想,也许真如陈颖说的那样,她对此事直一无所知,这当中的利害关系他相信陈颖是懂的。商用产品用在零售渠道上销售的话,陈颖的业绩也将会受到影响。他认为陈颖不会自毁前程,因此他看陈颖的眼神也不那么犀利了。
Ben点点头,语气平稳的说:“嗯,好吧!这次我相信你,但你要知道一点,你是零售的人,零售的一切事才是你需要关注的。”
“当然”
“好吧,你去忙吧。大四方的装修应该快完成了,接下来就是开业的工作,你要多跟市场部的人沟通开业活动的事。”
“好!”陈颖说完转身要走。
“等一下,跟李军说下。看他什么时候有空,我们请他吃个饭”Ben叫住要离开的陈颖补充道。
“哦,好的”,陈颖转身走了,带着逃离灾难现场的感觉迅速消失在Ben的跟前。