赵旗环视一周在坐的人，季博闻：股东、CFO、兼商业大学销售负责人。路云时：股东、科技大学销售负责人。陈云，允公大学男生宿舍销售队长，邓致俊允公大学男生宿舍销售副队长。杜妍：允公大学女生宿舍销售部队长。
“账目不着急，开完会你先把老大和老五提成发了。咱们先开会说一下目前发展的方向：以咱们现在这种同学间口口相传的营销模式，除了杜妍那边还有点空间外，其他方面都进入瓶颈期了。如何进一步扩张市场，扩大知名度？增强影响力，让更多的师生知道我们，了解我们销售的优势。该采取什么样的方式和手段？”
赵旗稍微整理了一下思路继续说道：“首先，除允大、科大，商业大之外的市场必须马上着手拓展。利用身边所有的关系，例如老乡会、初高中同学、亲属等。对各高校代理的提成一视同仁，和我们目前一样。至于代理人给下面多少咱不管。还有尽量让他们也靠拢勤工俭学这条路。对将来咱们的发现有大用。
其次、咱们在销售方面还是放不开手脚，妍妍那边刚开展先不说，老陈的老五这边我天天看着，你俩有点过于亲力亲为了，假设现在你们每卖出一张卡提成是5元，在你有限的空余时间内，你一周能卖10张，那么每周你就能挣50元提成。但是你如果把利润分润出去3元，找你信得过的老乡和同学做你的二级销售，那么你一周就能卖50张，那就是100元。所以咱们不能仅盯住眼前的利润，想要获得更高的收入，就要懂得分润。过几天你们留心这点，在愿意勤工俭学的学生里找出性格开朗且放得下脸面的，推个自行车去食堂或者允洋街路口之类的人流量大的地方，在车上面挂一个大个的硬纸板，写好了卖什么电话卡，都有什么面值的，几折销售。这种流动式摊贩销售的思路不难吧。
最后咱们说第三点、在资金条件充裕的基础上，我们需要逐个在各学校人流量大的地方租门店，迅速展开业务。还是要打着贫困生勤工俭学的旗号。允大这边我负责，阿长、石头你们学校那边，需要自己想办法。既然打着勤工俭学的旗号，门店的销售人员尽量找贫困生来担当。按照大家没课的时间排好班。老大、妍妍你们负责招收勤工俭学人员，从现在开始物色同学和老乡，尽量做到知根知底。老五你最近需要多跑跑，看看校内有没有对外出租的门脸房。多看几个到时候我去谈。我们有固定的地点拉好了助学的横幅，一切才会变得名正言顺。
之后咱们的门店开张营业了，业绩就会变得相对透明。跟风模仿的形式很快就会出现，那时候就要开始打价格战了。大家需要提前做好心理准备。更具体的销售模式，到时候咱们再开会讨论。好了，今天就先到这吧。”
赵旗收起身前的本子和笔对陈云说道：“老大我先送送石头和阿长，你回宿舍把吉他的谱子再熟一下，一会儿回去咱俩再把歌串一遍。”说完还不忘和杜妍做个鬼脸。
三人走在大中路上，石头终于难忍激动的对赵旗说道：“大旗，阿长下午给我账本时都给我惊住了。咱仨一个月挣10万块！”
“别惊讶，石头、我慢慢给你算。如果阿长账目没算错的话是98732元，这还没刨除给联通负责人的好处费，还有老大老五杜妍的提成没算，你们俩学校帮忙兄弟的提成也没算进去，扣除所有，再拿回当初咱们的本金。现在账上资金只有5万多。其中还有3.8万的进货钱是不能动的。那么说咱们能灵活用的钱其实也只有2万左右。在允大人流量大的地方租一个20-30平米的门脸房月租金差不多就得4000-5000。咱们就按5000算，我去和房东谈，人家通情达理，不要年付，不要半年付，最低标准租三押一总要的吧。所以咱们现在还是一分钱都没有。”说完赵旗给路云时扔了一支烟。
“哎~白激动了。我还想挣钱买个手机回学校显摆一下呢。”路云时接过烟给自己和赵旗都点上。
“已经够好的了，至少咱们的钱都回本儿了，再卖的钱就全是挣的了。”在赵旗这个泼冷水的角色发言后，季博闻马上站出来，演绎自己那个暖心鼓励的角色。
赵旗对着微凉的夜色吐了一个烟圈，继续分析道：“现在就是高校市场的蓝海阶段，猪都能挣钱。最多半年等移动，电信，铁通等公司都发现高校这个市场，那时候就是红海期了，大家纷纷入场，都要分一杯羹。咱们的销量会迅速缩减，此时大家吃相还不算难看，所以利润还能保证。再然后就是淘汰期，竞争加剧，互相开始拼价格，为了占领市场资金雄厚的可以赔钱卖一年，保正可以小玩家全部弄死。最后就是稳定期了，大玩家们踏踏实实的坐下来，互相商定一个合理的价格一起瓜分这个市场。”
“啊？那咱们怎么办？”季博闻有些担心的问道
“怎么办？按大旗的性格肯定在拼价格的时候就把业务结束做别的了。”路云时学着赵旗也吐了一个烟圈，只是没有赵旗吐的圆。
“Bingo！石头说的对。只是我打算再提前点。在红海刚刚到来时，咱就找个买家打包出售。包括咱们勤工俭学的名头，包括咱们的人员。对了，阿长你这一本账可不行，咱们需要做两本儿账，第二本你需要把咱们得利润做没了。利润的50%都发到勤工俭学的同学手中，剩下50%在租房水电，等一系列开销里全部摊掉。任何人来查，都能看到这是一个不以盈利为目的的学生组织。”
“好的，回去我找点以前的作业本再钉一个账本。”季博闻点头说道。
“希望在结束电话卡这个业务的时候咱仨能凑齐100万。凑够了就可以讲故事了。”说完赵旗笑了笑挥手和两人道别，把烟头随手弹出，暗红色的亮点在夜色中划出了一道美丽的抛物线。
“切~傻胖子！还讲故事，故事会看多了吧。”季博闻最烦赵旗把话只说一半的毛病。
“行了，大旗就那样！走吧再晚就没车了。”路云时和季博闻一起走向公交站。