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第四章 丹丹(1 / 2)

雄英给小卖部取了一个霸气的名字“雄英超市”,雄英给自己的人设是一个才华横溢的孤儿,为了报考北电甚至不惜辞去铁路局的铁饭碗,只为追求心中的梦想,然后学校领导感其诚,特批他在学校开小卖部以赚取学费和生活费。

学校里有大的超市,但雄英还是混的风生水起,他的超市位置偏僻,不大,货品不是很丰富,但架不住雄英能营销啊!首先和同学们打好关系,几乎和每个同学都搭过话,尤其是女同学,他能交出每个女同学的名字,同时提高服务水平,提供送货上门服务,只要满二十就可以免费送货上门。晚上还在超市门口搞文娱活动,比如弹弹吉他唱唱歌,小超市逐渐成为一个学生们交流的地方。

雄英还在小超市门口搞了一些健身器材,什么石锁啊!杠铃啊!还挂了一个沙袋。他没事就脱掉上衣,穿个运动短裤,耍一耍石锁,举一举杠铃,打一打沙袋。一身腱子肉加上英俊的外表,经常有师姐专门来打量他,雄英见了后还热情打招呼,送饮料,师姐们以后买东西就来他这儿买,雄英也不小气,货品虽然价钱没降,那样学校其他超市有意见,你敢搞不正当竞争啊!但雄英经常送一些小礼物,他记忆力很好,能根据购买的商品价值送小礼物。这样的雄英谁不爱。

每天两三百的利润就是这样积累的。

但雄英赚钱并不仅靠小卖部。

自从买了手机后,雄英立刻发现新的商机,可以在校园里卖手机啊!手机动不动大几千,上万,买得起的买手机,买不起手机的传呼机可以有啊!能上电影学院的,家里还是比较富裕的。于是他又发挥卖货狂人优势,打通上游供货渠道,开始卖手机,传呼机。一站式服务。雄英卖的比营业厅便宜几十块、上百元,消费者得到实惠,他也赚了渠道费,双赢,而且售后服务也好,雄英创造性的推出试用三天,满意后再付款,不满意退货的服务,这项服务一推出就赢得一大波口碑,这简直太不可想象了,手机可不是小物件,可以说是大件。靠着口碑,雄英已经在校园里卖出几十部手机、传呼机了,每天能卖出十部左右,而且这还没到极限,消费潜力还可以再挖。雄英赚的不少,可想而知,手机厂家赚的多爽,暴利行业呀!

电脑也是他的利润增长点,自从微软推出win九五后,中国个人电脑消费成井喷式增长,大学生是其中主力,他们打着为了更好学习的旗号向家长要钱买电脑,其实这时电脑除了可以练习打字以外没有其它其他学习功能,游戏功能倒是很丰富,各种单机游戏目不暇接。雄英正是看中这点也开始卖电脑,他还是打通供货渠道,赚取渠道费。这时一般人买电脑都是买组装机,价性比高啊!尤其是大学生更是喜欢自己配,你要是买个品牌机都让同学们看不起,认为你不懂电脑,白瞎了这么多钱,DIY的快乐怎能让品牌剥夺。当然大部分文科生和女士是不懂的,自己配不了,这时雄英出现了,他不仅能安装用户要求配置出满意的电脑,还包安装,包教会使用各种软件,如果宿舍有两台以上电脑,还贴心的搞个局域网,就可以打对战游戏了,比如帝国时代、星际争霸了。还是老规矩,试用三天,满意了再付款。所以雄英这段时间已经卖出去几十台电脑了,顾客中有不少老师,雄英每台赚几百块。

雄英的商业触觉很灵敏,一般人用了手机、电脑后觉得好,第一反应是这好东西得推荐给其他人,雄英第一反应是,这好东西卖给其他人能赚多少钱?

其实免费试用三天雄英也只敢在校园里推出,这也算是熟人社会,大家都是要脸的人,干不出薅羊毛的事,而且所谓不满意退货,只包括手机或BB机本身,入网费和月租费是不能退的,如果不是因为机子故障,没人会退,这也就是一个话术。所以雄英可算是赢了口碑,实际并没复出多少成本。

雄英就是要形成一种观念,买手机、BB机、买电脑找雄英。

雄英赚了钱就买了一辆面包车,拉人拉货都很好,现在雄英也是有房有车有存款的人了。

小卖部收银台上的电脑可是个好东西,对雄英和同学们拉进关系出力不小。晚上放碟时经常有一群学生围着,雄英贴心的准备了很多塑料凳子,这厮就给女生在前面留几个软凳,然后以自己操作电脑为由混迹其中。

他不要铁路局的铁饭碗也要上北影的名声已经传出去了,这些学生也知道他在准备高考。有人怕打扰雄英学习,就问:“雄英,你还要准备高考,我们这样会不会影响你学习吧!”

雄英:“高考而已,手拿把攥的,又不是考清华北大,随便看看书就行了”

同学们都给他干沉默了,这是人说的话吗?。

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